Таргет для агентства недвижимости и риелторов: 4 кейса, заявки от 147 ₽

Таргет для агентства недвижимости во ВКонтакте в моих четырёх кейсах давал заявки от 147 до 734 ₽. Агентство с новостройками в городе на 155 000 жителей получило 68 заявок по 509 ₽ за месяц, а команда агентов в миллионнике получила 50 по 734 ₽. Работали лид-формы, видео с агентами в кадре и аудитории по ключевым фразам.

Застройщик продаёт свой дом. Агентство и риелтор продают себя. Поэтому реклама для агентства устроена иначе: сегодня в работе новостройка, завтра вторичка, а человек решает, кому из агентов доверить сделку. Ниже четыре проекта, где я вела рекламу для агентств и агентов, с цифрами из кабинетов.

Четыре кейса: цифры

Разброс большой, но объяснимый. 147 ₽ получилось на коротком запуске под один объект. У команды агентов в миллионнике заявки дороже, зато часть клиентов пришла сверх рекламы, об этом ниже. Как эти цифры выглядят рядом с другими нишами, я разбирала в статье сколько стоит заявка во ВКонтакте.

Маленький город: 68 заявок по 509 ₽

Агентство работало с новостройками в городе на 155 000 жителей. Часто слышу, что в таком городе ВКонтакте не сработает, мол, аудитория маленькая. За месяц вышло 68 заявок по 509 ₽ при бюджете 34 642 ₽.

Что сделали:

• Только лид-форма. Человек видит рекламу, нажимает кнопку и оставляет телефон прямо в ленте, на сайт не уходит. Конверсия из клика в заявку получилась 9,56%.
• Только видео. Показывали планировки и локацию. Покупателю надо увидеть пространство и представить себя в нём, а статичная картинка с этим справляется хуже. По моему опыту видео выигрывает у статики примерно в 90% случаев, в недвижимости особенно.

Для агентства в небольшом городе 509 ₽ за заявку я считаю хорошей ценой. Размер города тут почти ни при чём: решают аудитории и креативы.

Риелтор в кадре: 50 заявок и эффект знакомого лица

Команда агентов из города-миллионника пришла за заявками на покупку квартир. Запускались в новом кабинете VK Ads, три кампании за месяц дали 50 заявок по 734 ₽. В кабинете видно, как они разошлись: 29 заявок по 728 ₽, 20 по 651 ₽ и одна кампания, которая принесла всего одну заявку за 2 561 ₽.

Главное в этом проекте: агенты согласились сниматься сами. Я предложила сценарии, ребята сняли ролики по ним и ещё несколько по своим. Обожаю работать с теми, кто готов выйти в кадр. Люди покупают у людей, и живой специалист, который сам рассказывает про объект, цепляет сильнее безликого видео с текстом. Работали только с видео и параллельно тестировали несколько офферов.

Самое интересное случилось потом. Рекламу крутили на гео, где работают эти агенты, и её увидели одноклассники, соседи и просто знакомые. Им сразу вспоминалось: «Точно, он же недвижимостью занимается». Такие люди писали в личку, мимо лид-формы. Это тёплые обращения, и объяснять им, почему стоит доверять агенту, не приходится: они его и так знают. Эти заявки шли бонусом к основным 50 и в кабинет не попали.

Поэтому риелтору я в первую очередь предлагаю сниматься самому: ролик с его лицом приводит и незнакомых людей, и старые связи.

Один объект за 11 дней: 17 лидов по 147 ₽

Этого клиента я веду с 2018 года. Работаем запусками: включили рекламу, собрали заявки, выключили. Обработкой он занимается сам, и ему так удобнее. Цель была получить заявки на один конкретный объект.

Запускала в новом кабинете, трафик вела на лид-форму. Протестировала несколько сегментов, от сообществ конкурентов до интересов, и лучше всех сработала аудитория по ключевым словам. У самого кликабельного объявления CTR был 3,2%.

Итог за 11 дней: 17 лидов по 147 ₽ при бюджете 2 500 ₽, 624 клика, CTR 3,14%. Для агентства такой формат удобен, когда нужно быстро продать конкретную квартиру или дом и не держать рекламу постоянно.

Тюмень через MyTarget: соседние регионы и квизы

Небольшое агентство из Тюмени хотело заявки на новостройки. Группу ВКонтакте клиент не вёл, сайт был ещё в разработке, поэтому я предложила протестировать MyTarget.

Сначала разобрала конкурентов: их рекламу, офферы и посадочные страницы. По итогам выбрали с клиентом 5 офферов, на каждый я сделала 5 креативов и квиз на marquiz. Каждое объявление получило небольшой бюджет, неэффективные я отключала. Часть офферов не зашла совсем, и тест шёл, пока не нашлись рабочие.

Самое полезное нашлось в географии. Новостройки в Тюмени покупают не только тюменцы, но и жители соседних регионов. Я проверила частотность запросов в Wordstat и разделила аудиторию на два сегмента:

• тюменцы: горячие ключевые фразы без указания гео;
• жители ХМАО, ЯНАО, Курганской, Свердловской и Челябинской областей: ключевые фразы с гео.

Ключевые фразы сработали, а интерес «покупка новостройки» провалился, и эти кампании я остановила. Итог: 13 лидов по 641 ₽ при бюджете 8 333 ₽, CTR 0,82%, клик по 11,80 ₽. Дальше была гипотеза проверить готовый сайт как посадочную.

Про тексты для покупателей из других регионов (им продаётся переезд, а не метры) я подробно писала в статье про рекламу ВКонтакте для застройщика. Логика та же.

Что сработало во всех четырёх проектах

• Лид-форма. Три проекта из четырёх шли на лид-форму ВКонтакте. Меньше шагов, значит, выше конверсия: в городе на 155 000 жителей она дошла до 9,56%.
• Видео вместо статики. Планировки, локация, агент в кадре. В двух кейсах работали только ролики.
• Ключевые фразы. Они выиграли в запуске под объект и в Тюмени, а интересы там сработали плохо.
• Тест офферов. И команда агентов, и тюменское агентство проверяли несколько офферов, а бюджет уходил тем, что приносили заявки.

Если агентство продаёт загородку, пригодится кейс коттеджного посёлка с разбором цены заявки по месяцам.

Что взять агентству недвижимости

• Не списывать небольшой город заранее: 68 заявок по 509 ₽ пришли в городе на 155 000 жителей.
• Снимать агентов в кадре и крутить рекламу на их гео. Кроме заявок, придут знакомые, которые напишут напрямую.
• Если сделка крупная и объект один, делать короткий запуск на лид-форму: 11 дней и 2 500 ₽ дали 17 лидов.
• Проверять соседние регионы через Wordstat. В Тюмени самые дешёвые заявки дали жители ХМАО и ЯНАО.
• Когда нет сайта или группы, вести на квиз, а под каждый оффер делать свой.

Агентство в городе на 155 000 жителей: 68 заявок по 509,44 ₽, потрачено 34 641,80 ₽, CR 9,56% Команда агентов: 3 кампании, итого 50 заявок по 733,89 ₽ за 36 694,38 ₽ Запуск под один объект: 17 лидов по 147,06 ₽, потрачено 2 500 ₽, CTR 3,14 MyTarget: 13 конверсий по 641,03 ₽. Ключевые фразы на соседние регионы дали 6 заявок по 290,47 ₽, интерес «новостройки» не дал ни одной MyTarget: 86 125 показов, 706 кликов, расход 8 333,34 ₽, CTR 0,82, CPC 11,80 ₽

Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.

Итог

Для агентств и риелторов реклама во ВКонтакте в моих кейсах давала заявки от 147 до 734 ₽, в том числе в городе на 155 000 жителей. Лучше всего работали лид-формы, видео с агентом или планировками и ключевые фразы вместо интересов. Когда агент сам снимается в ролике, реклама вдобавок напоминает о нём одноклассникам и соседям, которые давно забыли, где он работает.

Екатерина Остроухова

Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.

TelegramВКонтактеУслуги и ценыКейсы