Сколько стоит заявка во ВКонтакте: от 139 до 501 ₽ в шести кейсах

Заявка во ВКонтакте в моих кейсах стоила от 139 до 501 ₽. Дешевле всего вышло у сети отелей (139 ₽), дороже — у коттеджного посёлка с чеком 7–8 млн (501 ₽). Цену задают ниша, оффер в первой строке объявления, свежесть креативов и то, куда ведёт реклама. Бюджет на старт — около 20–30 заявок по ожидаемой цене плюс 30–50% на тесты.

Вопрос «сколько будет стоить заявка?» мне задают на каждом первом созвоне. И каждый раз хочется ответить честно: не знаю, пока не запущу. Но это звучит как отговорка, поэтому вот цифры из моих опубликованных кейсов, а дальше разбор, откуда они берутся.

Шесть кейсов: сколько стоила заявка

Все цифры из реальных кампаний во ВКонтакте, которые я вела. Без «до 1000 заявок в первый месяц» и без округлений в свою пользу.

Разброс в три с лишним раза. И это не потому, что в одном проекте я старалась, а в другом нет. Ниши разные, и люди в них принимают решение по-разному.

Почему в отелях заявка по 139 ₽, а в посёлке по 501 ₽

Бронь номера — решение на вечер. Посмотрел фото, прикинул даты, написал. Дом в коттеджном посёлке — решение на годы, его обсуждают с семьёй, считают ипотеку, ездят смотреть. Человек, который оставляет заявку на дом, проходит больше внутренних фильтров, поэтому таких людей меньше и каждый стоит дороже.

Отсюда первое правило: чем дороже и дольше решение, тем дороже заявка. Это нормально. Ненормально сравнивать свою цену заявки с чужим кейсом из другой ниши и расстраиваться.

Подробный разбор посёлка — в статье про рекламу коттеджного посёлка. Для ориентира по недвижимости: в объявлениях застройщиков Петербурга с трафиком на лид-форму заявка у меня стоила 440–870 ₽, лучшие связки давали 442 и 485 ₽. Посёлок за 501 ₽ в эту вилку укладывается, и в нём уже есть продажи с рекламы.

Что ещё двигает цену

Ниша задаёт коридор. Внутри коридора цену двигают четыре вещи.

Оффер. В ленте ВКонтакте до «Показать полностью» видно две-три строки. Если там нет цифры (цена, скидка, срок, платёж в месяц), человек листает дальше. Однажды тексты для детского проекта пришлось переписывать ровно из-за этого: оффер уехал под кат. С тех пор цифра стоит в первой строке всегда.

Креатив и его возраст. Одно и то же объявление через пару недель видит та же аудитория, кликабельность падает, заявка дорожает. Поэтому в проекте всегда живёт очередь новых креативов. Хороший креатив не вечный, он просто дольше умирает.

Куда ведёт реклама. Сообщения сообщества, лид-форма, Senler-воронка и сайт работают по-разному. В сообщениях человек сразу пишет вопрос, в лид-форме оставляет телефон в два касания, в воронке сначала подписывается. В кампании через Senler VK Ads умеет оптимизироваться только на подписку, а не на телефон. Поэтому там цена подписки и цена настоящего контакта отличаются в разы, и считать нужно обе.

Аудитория и гео. В городе-миллионнике и в райцентре разная конкуренция на аукционе. Узкая аудитория дорожает быстрее широкой.

Как посчитать бюджет до запуска

Я считаю от обратного, от задачи бизнеса:

1. Сколько заявок нужно в месяц, чтобы был смысл? Например, 30.
2. Какая ожидаемая цена заявки по нише? Берём коридор из кейсов, например 300 ₽.
3. 30 × 300 = 9 000 ₽. Это рабочий месяц без запаса.
4. Плюс тест: первые 2–3 недели часть денег уходит на связки, которые не сработают. Я закладываю на это ещё 30–50% сверху.

Если такая сумма бизнесу некомфортна, лучше честно сказать об этом до запуска. Реклама на 3 000 ₽ в месяц не даёт ни заявок, ни данных. Только ощущение, что «таргет не работает».

Заявка ещё не клиент

Как это устроено у застройщиков, я разбирала в статье про рекламу ВКонтакте для застройщика.

Самая частая ловушка: гнаться за дешёвой заявкой. Можно сделать объявление, на которое откликнутся все подряд, и получить заявки по 50 ₽. Только менеджер потом неделю будет обзванивать людей, которые «просто посмотреть».

VK Ads учится на тех, кто откликается. Если объявление интригует, но не говорит прямо, что и за сколько, система начинает искать любопытных, а не покупателей. Поэтому я пишу тексты в лоб: что предлагаем, сколько стоит, что сделать дальше.

Смотреть в итоге нужно на две цифры:

• цена заявки — чтобы понимать, работает ли реклама;
• цена клиента — чтобы понимать, зарабатывает ли на ней бизнес.

Для этого нужна обратная связь от отдела продаж: сколько заявок дошло до сделки. Без неё реклама оптимизируется вслепую.

Что я проверяю, когда заявка дорожает

Если цена поползла вверх, иду по списку, от простого к сложному:

• CTR объявлений. Если упал, выгорел креатив, нужны новые.
• Конверсию из клика в заявку. Если упала, смотрю посадку: подписную Senler, приветствие в сообщениях, лид-форму. Часто там появились лишние шаги.
• Конкурентов. Бывает, что в нише кто-то зашёл с агрессивным оффером (цена в заголовке, скидка 50%) и забрал внимание. Тогда нужен ответный оффер, а не более красивая картинка.
• Сезон. Праздники, отпуска, начало учебного года меняют спрос сильнее любой настройки.

Сеть отелей: часть кампаний проекта, средняя цена заявки 139 ₽, лучше всех сработали лид-формы Косметология: 621 заявка по 175 ₽ Студия растяжки: заявки по 437 ₽ Тату-мастер: +817 подписчиков за месяц в статистике сообщества

Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.

Итог

В моих кейсах заявка во ВКонтакте стоила от 139 до 501 ₽, в новостройках Петербурга дороже, до 870 ₽. Точную цифру для конкретного бизнеса покажет тест за 2–3 недели. Но если оффер с цифрой стоит в первой строке, креативы обновляются, а заявки доходят до продаж, коридор обычно держится.

Екатерина Остроухова

Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.

TelegramВКонтактеУслуги и ценыКейсы