Реклама нового проекта ВКонтакте: 371 подписчик по 19 ₽ ещё до открытия

Реклама нового проекта во ВКонтакте лучше всего работает до открытия. Игра «Мафия» с падающими стульями выросла с 26 до 371 подписчика по 19 ₽, и люди спрашивали про запись ещё до старта. Event-проект в группе из 4 человек получил 84 заявки по 119 ₽ за первый месяц, рекламу включили за две недели до открытия.

Новый бизнес часто ждёт открытия, чтобы «потом заняться рекламой». Риск понятный: двери открыты, а людей ещё никто не позвал. Ниже пять проектов, которые я запускала с нуля, и что в них сработало.

Пять запусков с нуля: цифры

Кейс «Мафии»: клиенты ждут открытия

Клиент запускал новый проект: мафию с падающими стульями. В группе было 26 подписчиков, задача простая: набрать аудиторию до старта.

Что получилось за бюджет 6 634 ₽:

• 371 подписчик по 19 ₽, группа выросла в 14 раз;
• 20 000 охвата и 56 300 просмотров контента;
• 1 500 посещений сообщества;
• CTR лучшего объявления 1,557%.

Главное в этом кейсе случилось в сообщениях. Люди сами писали и спрашивали, когда можно прийти, хотя проект стартовал только через пару недель. Для бизнеса это лучшая точка входа: ещё не открылись, а клиенты уже ждут.

Креативы были только видео с яркими эмоциями участников. Мафия про азарт и интригу. Картинка этого не передаст, а ролик, где люди смеются, спорят и удивляются падающим стульям, цепляет сразу.

Кейс event-проекта: 84 заявки в группе из 4 человек

Клиент пришёл в конце апреля, сообщество только создали, в нём было 4 подписчика. Рекламу запустили за две недели до официального открытия, чтобы к старту уже были заявки на праздники. Бюджет минимальный: 10 000 ₽ на месяц.

Сначала посадочная. Любой проект я начинаю с анализа места, куда придёт человек. Здесь это сообщество ВКонтакте. Мы написали приветственное сообщение, сделали меню со входом в воронку, добавили приложение «Анкеты» и анкеты под главные офферы.

Потом аналитика и сегменты. Через парсер собрала смежных конкурентов: прямых в городе не было. Для взрослой аудитории брала сообщества по словам «квест» и «квиз», для детской по словам «аниматор», «игра», «шоу». Сегменты упорядочила по теплоте и запускала начиная с самых горячих.

Итог месяца: 84 заявки (58 из сообщений и 26 из анкет), 318 целевых подписчиков, CTR 1,077%, заявка 119 ₽, потрачено 9 927 ₽. Город большой, и за месяц ни один сегмент не выгорел. Подробнее про event-нишу в статье о рекламе event-агентства во ВКонтакте.

Что сработало во всех пяти запусках

Реклама до открытия. В моих кейсах двух недель до старта хватило, чтобы собрать первые заявки и подписчиков, и к открытию уже было с кем работать.

Оформленное сообщество. Пустая группа без меню и описания, по моему опыту, просто сливает трафик. Приветственное сообщение, меню и анкеты превращают её в посадочную страницу. У организатора праздников в городе до 300 000 я сразу после вступления вовлекала новых подписчиков в общение, и часть людей тут же переходила к расчёту праздника.

Горячие сегменты первыми. У нового проекта нет права месяц тестировать всё подряд. Опыт в нише помогает сразу запустить рабочие аудитории. В коттеджном посёлке, который рекламировался впервые, я так и сделала: 66 заявок за первый месяц, клиент увеличил бюджет. Про загородную недвижимость подробно в кейсе коттеджного посёлка.

Быстрый старт важнее идеальных креативов. Турагентство запустилось на второй день после обращения. Видео не было, взяли статику: фото пляжей, гор и отелей. За две недели пришли 40 заявок по 292 ₽ с конверсией 4,96%, и маркетолог проекта отметил, что заявки контактные.

Чек-лист перед первым запуском

Так я готовлю новый проект, пока реклама ещё не крутится:

1. Выясняю средний чек и считаю максимально допустимую стоимость заявки. От неё зависит бюджет и то, сколько заявок нужно.
2. Разбираю конкурентов: их рекламу, офферы и посадочные страницы. Если прямых конкурентов в городе нет, беру смежников.
3. Смотрю креативы конкурентов по всей России и отмечаю, что у них заходит, а что нет.
4. Вместе с клиентом выбираю несколько офферов и под каждый расписываю сегменты аудитории.
5. Настраиваю сбор реакций: позитивные потом догоняю ретаргетом, негативные исключаю из показов.

Подготовка отнимает время до запуска, зато в первую неделю бюджет идёт в аудитории с наибольшим шансом на заявку, а не на поиск наугад.

Что взять себе

• Включать рекламу за 2 недели до открытия, а не в день старта.
• До запуска оформить сообщество: описание, меню, приветствие, анкеты.
• Посчитать средний чек и допустимую цену заявки, от неё считать бюджет.
• Снять хотя бы пару видео с эмоциями людей. Если времени нет, стартовать на статике и добавить видео позже.
• Собирать подписчиков вместе с заявками. Подписчика дешевле довести до покупки ретаргетом и контентом.

«Мафия»: 371 подписчик (+12 267%), 57 тыс. просмотров контента, охват 20,1 тыс. Проект в сфере развлечений, 28 апреля — 31 мая: 318 новых подписчиков и 58 новых диалогов Праздники в городе до 300 000: 277 подписчиков по 43,81 ₽ Турагентство на старте: 40 заявок по 292 ₽, CTR 0,41%, конверсия 4,96%

Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.

Итог

Новому проекту реклама во ВКонтакте даёт клиентов ещё до открытия. Игра «Мафия» выросла с 26 до 371 подписчика по 19 ₽, а event-проект в группе из 4 человек получил 84 заявки по 119 ₽ за первый месяц. Решили старт за две недели до открытия, оформленное сообщество и горячие аудитории в первую очередь. (Открываться без рекламы примерно как устраивать вечеринку и забыть разослать приглашения.)

Екатерина Остроухова

Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.

TelegramВКонтактеУслуги и ценыКейсы