Реклама коттеджного посёлка во ВКонтакте: 338 заявок по 501 ₽ за 4,5 месяца
Кейс VK Ads для загородного посёлка с чеком 7–8 млн: как за 4,5 месяца с нуля получить 338 заявок и продажи. Цифры по месяцам, аудитории, видео против статики.
- Загородный посёлок в городе-миллионнике, средний чек 7–8 млн ₽, реклама раньше не запускалась. За 4,5 месяца во ВКонтакте: 338 заявок по 501 ₽, бюджет 169 402 ₽, есть продажи.
- Первый месяц дал 66 заявок по 524 ₽, за два месяца цена снизилась до 417 ₽, а объём вырос в 2,6 раза.
- Работали только видео: статику тестировали с небольшим бюджетом, она не зашла. Лучшие аудитории — интересы и ключевые фразы.
- В мае была просадка из-за длинных праздников. Выровняли корректировкой аудиторий и объявлений.
Реклама коттеджного посёлка во ВКонтакте с нуля дала 338 заявок по 501 ₽ за 4,5 месяца при чеке 7–8 млн ₽, и с рекламы есть продажи. Первый месяц — 66 заявок по 524 ₽, второй снизил цену до 417 ₽. Сработали видеокреативы, аудитории по интересам и ключевым фразам и лид-форма.
Загородную недвижимость я продвигаю с 2018 года и нежно её люблю. Этот посёлок — хороший пример того, как реклама во ВКонтакте работает, когда клиент готов к долгой дистанции, а не к «попробуем месяц и посмотрим».
Исходные данные
- Объект: коттеджный посёлок в городе-миллионнике, сегмент комфорт+.
- Средний чек: 7–8 млн ₽.
- Реклама до нас: не запускали никогда, старт с нуля в феврале.
- Площадка: VK Ads, заявки через лид-форму.
Результат за 4,5 месяца
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Заявки | 338 |
| Потрачено | 169 402 ₽ |
| Цена заявки | 501 ₽ |
| Групп объявлений | 65 |
| Объявлений | 130 |
И главное: с рекламы есть продажи. При чеке 7–8 млн одна сделка окупает весь рекламный бюджет многократно.
Как менялась цена заявки
| Период | Заявки | Цена заявки |
|---|---|---|
| Первый месяц (14.02–14.03) | 66 | 524 ₽ |
| Два месяца (14.02–14.04) | 171 | 417 ₽ |
| Лучшая неделя (30.03–05.04) | 36 | 273 ₽ |
| 4,5 месяца | 338 | 501 ₽ |
За первые два месяца заявка подешевела на 107 ₽ (на 20%), а объём вырос в 2,6 раза. Конверсия из клика в заявку тогда была 5,07%, CTR — 0,36%. В лучшую неделю поток вырос с 4 до 10 заявок в день после теста новых сегментов аудитории.
К 4,5 месяцам средняя цена поднялась до 501 ₽. Причина — майская просадка, о ней ниже.
Что сработало
Только видео. Показывали посёлок, дома, инфраструктуру. Статику тестировали в самом начале с небольшим бюджетом, и она не зашла. Это совпадает с моим опытом: примерно в 90% проектов видео работает лучше фото, и загородная недвижимость не исключение.
Интересы и ключевые фразы. Протестировали разные сегменты. Основной результат дали аудитории по интересам и по ключевым фразам. Когда работаешь в нише давно, не нужно перебирать всё подряд: рабочие сегменты понятны с первого запуска, а тест уходит на доводку.
Порядок: тест → оптимизация → масштаб. В первый месяц нашли рабочую связку. Дальше не расширяли всё сразу, а улучшали качество заявок и снижали цену. Масштабировали то, что уже доказало себя.
Майская просадка
В мае заявок стало меньше. Это объяснимо: во многих нишах результаты в мае проседают, люди разъезжаются на длинные праздники и меньше сидят в соцсетях.
Паниковать и выключать рекламу не стали. Скорректировали аудитории и объявления, и результат восстановился. Если бизнес закладывает сезонность в план заранее, майская просадка не превращается в «таргет перестал работать».
Сравнение с другими загородными проектами
Как цена заявки в недвижимости выглядит на фоне других ниш — в статье сколько стоит заявка во ВКонтакте. А про формат объявлений и модерацию ипотеки — в разборе рекламы для застройщика.
Для ориентира — цены заявок в моих других кейсах по загородной недвижимости во ВКонтакте:
| Проект | Результат | Цена заявки |
|---|---|---|
| Участки в коттеджном посёлке, трафик на лендинг | 25 лидов за 2 819 ₽ | 113 ₽ |
| Модульные дома и бани, город 300 000 | 151 заявка за 2 месяца | 518 ₽ |
| Загородные дома, Тюмень | 51 заявка | 657 ₽ |
В проекте с участками у посёлка была яркая концепция и не было посадочной страницы. Я предложила сделать лендинг и вести трафик на него, а после первых заявок запустила look-alike на основе тех, кто оставил контакты. CTR был 4,8%. Показы остановили по просьбе клиента: отдел продаж не успевал обрабатывать заявки.
Что взять застройщику
- Планировать рекламу минимум на 2–3 месяца. Первый месяц даёт заявки, второй — нормальную цену.
- Готовить видео с посёлком, домами и инфраструктурой. Статику держать как тест, а не как основу.
- Закладывать сезонные просадки (май, новогодние праздники) в план продаж.
- Проверять, успевает ли отдел продаж обрабатывать заявки. Иначе реклама работает вхолостую.
Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.
Итог
Посёлку с чеком 7–8 млн реклама во ВКонтакте дала 338 заявок по 501 ₽ за 4,5 месяца и продажи. Решили видеокреативы, аудитории по интересам и ключевым фразам и спокойная работа с просадкой, а не резкие движения.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на коттедж в рекламе ВКонтакте?
В этом проекте (посёлок с чеком 7–8 млн ₽, город-миллионник) — 501 ₽ в среднем за 4,5 месяца, в лучшую неделю 273 ₽. В других моих проектах по загородной недвижимости заявка стоила от 113 до 657 ₽.
Что лучше для рекламы недвижимости во ВКонтакте: видео или фото?
В моих проектах по загородной недвижимости выигрывает видео: посёлок, дома, инфраструктура. Статику тестирую с небольшим бюджетом, и в этом кейсе она не сработала. По моему опыту видео побеждает примерно в 90% случаев.
Сколько времени нужно, чтобы реклама коттеджного посёлка начала приносить заявки?
Заявки идут с первого месяца: здесь 66 заявок за первые 30 дней. Но оптимальная цена приходит ко второму-третьему месяцу, когда найдены рабочие аудитории и объявления.
Какие аудитории работают для загородной недвижимости во ВКонтакте?
В этом кейсе лучше всего сработали сегменты по интересам и по ключевым фразам. Всего было 65 групп объявлений и 130 объявлений, из них отобрали рабочие.
Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.
Разберу нишу и скажу честно, какой канал сработает и сколько может стоить заявка.