Как таргетологу найти клиентов: 60 обращений по 408 ₽ на свою рекламу

Таргетологу найти клиентов проще всего своей же рекламой. Я продвигаю свои услуги во ВКонтакте постоянно: за апрель 2026 пришли 60 обращений по 408 ₽ при бюджете 24 500 ₽, и 3 из них стали клиентами. Реклама ведёт в сообщения сообщества, дальше квалификация и бесплатная консультация, на которой я считаю, окупится ли реклама у человека.

Есть старая шутка про сапожника без сапог. Таргетолог без своей рекламы выглядит так же: настраивает другим, а клиентов ищет по знакомым. Я решила давно, что свою рекламу кручу всегда, и вот как это выглядит изнутри.

Цифры за апрель

Лучшая кампания дала 27 обращений по 303 ₽, самая дорогая 19 обращений по 537 ₽. Для услуг таргетолога 408 ₽ за обращение хорошая цена. Даже 3 клиента окупают месячный бюджет на рекламу.

Для сравнения: в нишах моих клиентов заявка стоит от 113 до 937 ₽, подробная таблица в статье сколько стоит заявка во ВКонтакте.

Как устроена воронка

Схема простая, без сайтов и длинных цепочек:

1. Человек видит рекламу и пишет в сообщения сообщества.
2. Я провожу квалификацию: задаю вопросы и понимаю, буду ли полезна.
3. Если вижу смысл, предлагаю бесплатную консультацию.
4. На консультации смотрю проект и главное: окупится ли реклама для этого клиента.

Первый вопрос задают все: сколько стоит работа и какой бюджет нужен. Это нормально, люди хотят понять, потянут ли они рекламу. Я сразу даю честную оценку: стоимость моей работы, минимальный бюджет на тесты и когда ждать результат.

Почему я продвигаю себя сама

Можно было бы отдать свою рекламу кому-то ещё. Но тогда я потеряла бы самое ценное: вид на заявки изнутри.

Когда своими руками обрабатываешь обращения, видишь всё: сколько людей не отвечает и не берёт трубку, сколько думает месяцами, а сколько покупает сразу.

За время, что я себя продвигаю, у меня собрались дожимные и догревающие сообщения, которые помогают довести человека до покупки. Этими наработками я делюсь с клиентами, и проверены они на моих же заявках прямо сейчас. А подготовку кампаний, тексты и разбор статистики я частично отдала нейросетям, об этом в статье что я отдала ИИ в работе таргетолога.

Кейсы как второй источник обращений

Реклама приводит людей в сообщество, а там их встречают кейсы. В моей группе ВКонтакте собрано больше 40 разборов проектов с цифрами из кабинета: косметология, недвижимость, праздники, тату, отели. Почти каждый пост заканчивается одинаково: написать в сообщения слово «таргет», и я расскажу, что сработает в конкретной нише.

Это работает как витрина. Человек приходит с рекламы, листает кейсы своей ниши и пишет уже с пониманием, чего ждать. Разговор тогда начинается сразу с задачи, а не с проверки, умею ли я вообще.

Поэтому совет таргетологу, который ищет клиентов: каждый удачный проект оформлять в кейс. Цифры, ниша, город, что сработало. Через полгода таких разборов наберётся на хорошую витрину.

Что я считаю перед тем, как взять проект

На консультации я прохожу по трём вопросам:

• Минимальный бюджет на тесты. Если в нише заявка стоит 500 ₽, на тест нужно столько, чтобы набрать хотя бы несколько десятков заявок.
• Сроки. Когда ждать первый результат и когда нормальную цену.
• Окупаемость. Сможет ли бизнес с его чеком и конверсией в продажу вернуть деньги на рекламу.

Если хотя бы один ответ не сходится, честнее сказать об этом сразу.

Отказы как часть воронки

Из 60 обращений клиентами стали трое. Остальным либо отказала я, либо они думают, либо отказались сами.

Раньше я брала почти всех и боялась отказывать: казалось, что отказ равен упущенным деньгам. Сейчас вижу, когда реклама не окупится, и говорю прямо: «Вам это не подходит. Вот почему».

Типичная ситуация: у клиента бюджет 10 000 ₽, а для его ниши нужно минимум 50 000 ₽. Взять такой проект значит взять деньги и не дать результат. Отказ экономит время обоим и сохраняет репутацию, а репутация у таргетолога продаёт лучше любого объявления.

Что сработало

Постоянная реклама. Апрель для меня обычный рабочий месяц, а не эксперимент: себя я продвигаю всё время, а не тогда, когда закончились клиенты.

Сообщения в сообщество. Человек пишет сразу, ему не нужно заполнять форму и ждать звонка. Удобно и мне, и ему: можно спокойно задать вопросы и получить ответ в переписке.

Квалификация до консультации. Бесплатная консультация занимает время. Поэтому сначала я понимаю, есть ли у человека бюджет и задача, которую реклама может решить.

Несколько кампаний параллельно. Три рабочие кампании дали разную цену, от 303 до 537 ₽. Бюджет можно перекладывать туда, где обращение дешевле.

Что взять себе

• Крутить рекламу на свои услуги постоянно, а не когда закончились клиенты.
• Вести в сообщения и отвечать самой хотя бы первое время. Так появятся свои скрипты и дожимные сообщения.
• Квалифицировать до бесплатной консультации, иначе календарь забьётся разговорами без смысла.
• Называть цену работы и минимальный бюджет сразу. Это первый вопрос любого клиента.
• Отказывать, если реклама не окупится. Звучит странно для продаж, но работает на репутацию.

Апрель 2026: 60 обращений по 408 ₽, потрачено 24 500 ₽, лучшая кампания дала 27 обращений по 303 ₽

Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.

Итог

Свою рекламу на услуги таргетолога я кручу постоянно: за апрель 2026 вышло 60 обращений по 408 ₽ и 3 новых клиента, которые окупили бюджет месяца. Воронка короткая: объявление, сообщение, квалификация, консультация. А честные отказы стали её частью. (Сапожник, в общем, обут, просто иногда говорит покупателям, что эти сапоги им не по размеру.)

Екатерина Остроухова

Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.

TelegramВКонтактеУслуги и ценыКейсы