Видео или статика в таргете: что показали 20 моих кейсов VK Ads
Что лучше в рекламе ВКонтакте, видео или фото: в 13 из 20 кейсов работало только видео, в 6 смешанные креативы, в 1 только статика. Цифры и примеры.
- Из 20 моих кейсов VK Ads, где я пишу про креативы, в 13 работало только видео, в 6 видео вместе с фото, в 1 только статика.
- Там, где сравнивала форматы напрямую, видео выигрывало: в коттеджном посёлке статика не зашла совсем, в отелях видео обогнало статику по всем метрикам.
- Единственный кейс на статике: турагентство на срочном запуске, 40 заявок по 292 ₽ за 2 недели. Статику просто быстрее собрать.
- В видео решают первые 3 секунды: у аниматоров лучше работали ролики, где эмоции детей видны сразу.
Видео или статика в таргете? В моих кейсах VK Ads ответ почти всегда видео. Из 20 проектов, где я пишу про креативы, в 13 работало только видео, в 6 видео вместе с фото и лишь в одном только статика. Везде, где я сравнивала форматы напрямую, видео выигрывало: в коттеджном посёлке статика не дала результата, в отелях видео обогнало её по всем метрикам.
Вопрос всплывает постоянно, и понятно почему: картинки сделать проще, чем снять ролик. Иногда ими правда можно обойтись. Но сначала цифры. (Здесь я честно пересчитала свои кейсы, а не взяла цифру с потолка.)
Что показали 20 кейсов
| Креативы | Кейсов | Примеры ниш |
|---|---|---|
| Только видео | 13 | коттеджные посёлки, отели, растяжка, агенты недвижимости, event, реконструкция волос |
| Видео и фото | 6 | тату-мастера, аниматоры, агентство праздников, Дед Мороз, детский центр |
| Только статика | 1 | турагентство на срочном запуске |
Отдельно о проектах, где форматы сравнивались в одной кампании:
| Проект | Что тестировали | Итог |
|---|---|---|
| Коттеджный посёлок, 66 заявок по 524 ₽ | видео + баннеры с небольшим бюджетом | статика не зашла вообще |
| Сеть отелей, 4 859 заявок по 139 ₽ | видео и статика | видео обогнало по всем метрикам |
| Аниматоры, Тула, 30 заявок по 428 ₽ | фото и видео | видео сработало лучше |
Почему видео выигрывает
Человек видит, что покупает. В недвижимости людям нужно «походить» по дому глазами, почувствовать объём и планировку. В отелях хочется «прогуляться» по номерам. Фото этого не даёт. Поэтому в проекте с модульными домами (151 заявка по 518 ₽) статику мы даже не брали в работу.
Эмоции. В event продают атмосферу праздника. В event-агентстве, которое получило 108 заявок за 25 дней по 185 ₽, мы работали только с видео: людям нужно увидеть эмоции и представить, как это будет у них. Подробнее в статье про рекламу event-агентства.
Живые люди. В студии растяжки (257 заявок) все ролики снимали в самой студии: тренеры, обстановка, реальные клиенты. Человек заранее видит, куда придёт. У агентов по недвижимости сами специалисты снялись в роликах, и это сработало, потому что люди покупают у людей.
Что снимать в разных нишах
Следом за «видео или фото» обычно идёт вопрос, что именно снимать. Вот что работало в моих проектах:
| Ниша | Что показывали в видео |
|---|---|
| Коттеджные посёлки, загородные дома | посёлок, дома, инфраструктуру, атмосферу |
| Агентства недвижимости | планировки, локацию, самих агентов в кадре |
| Отели | номера изнутри и атмосферу, «прогулку» по отелю |
| Растяжка и фитнес | тренеров, обстановку, движение, реальных клиентов |
| Бьюти, реконструкция волос | процесс процедуры и волосы после |
| Праздники и аниматоры | счастливых детей и гостей в первые секунды |
| Новые развлечения | азарт и эмоции участников |
| Детский центр | реальные занятия с детьми |
Общее у всех строк одно: в кадре то, за что человек заплатит, и люди, которые этим уже пользуются. В студии растяжки, например, хватило роликов, снятых прямо на тренировках, а название студии было видно в каждом кадре.
Первые 3 секунды
Видео само по себе не гарантия. В агентстве аниматоров в Туле я тестировала несколько роликов. Лучше всего сработали те, где в первые 3 секунды видны яркие эмоции детей. Родители листают ленту быстро, и счастливый ребёнок на празднике останавливает скролл. Ролики, где эмоции появлялись позже или были слабее, давали результат хуже.
Разброс цены сообщения между объявлениями там был от 219 до 920 ₽. Это одна кампания с разными объявлениями и аудиториями. Так что тестировать нужно не только «видео против фото», но и сами ролики между собой.
Когда статика оправдана
Единственный кейс на статике: турагентство, которому нужен был срочный запуск. Стартовали на второй день, видео не было. Взяли фото пляжей, гор и отелей, потому что статику собрать проще и быстрее. За 2 недели пришли 40 заявок по 292 ₽, а маркетолог проекта написал, что заявки контактные. Видео планировали добавить на следующем этапе. Весь кейс в статье про рекламу турагентства.
Ещё фото хорошо работает там, где люди выбирают по портфолио. Тату-мастерам я показываю готовые работы и на фото, и на видео: в этой нише сначала оценивают стиль мастера. И фото выручает, когда нужны эмоции, которых нет в съёмках клиента. Для агентства праздников и Деда Мороза я дорабатывала и генерировала фото в нейросетях.
Что взять себе
- По умолчанию готовить видео. Статику держать как тест с небольшим бюджетом.
- Показывать в ролике сам продукт: дом, номер, зал, праздник, процедуру.
- Ставить главное в первые 3 секунды. Если эмоция или результат появляются на десятой секунде, до них мало кто досмотрит.
- Тестировать несколько роликов. Разница между лучшим и худшим объявлением бывает в 4 раза.
- Не откладывать запуск из-за отсутствия видео. Можно стартовать на фото, а ролики добавить позже.
Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.
Итог
В 13 из 20 моих кейсов VK Ads работало только видео, и во всех прямых сравнениях оно выигрывало у статики. Статика оправдана на срочном старте, в нишах с портфолио и как дополнение к видео. Главное правило для роликов: продукт и эмоции в первые 3 секунды. (Если клиент всё ещё надеется на картинки, у меня для него есть таблица выше.)
Вопросы и ответы
Что лучше в таргете ВКонтакте: видео или фото?
По моим кейсам видео. В 13 из 20 проектов работало только видео, и везде, где я тестировала оба формата, видео побеждало. По моему опыту это примерно 90–95% случаев.
Когда в рекламе можно обойтись статикой?
На срочном запуске, когда видео нет и снимать некогда. Турагентство стартовало на статике (фото пляжей, гор, отелей) и получило 40 заявок по 292 ₽ за 2 недели. Видео в таких случаях добавляю на следующем этапе.
Каким должно быть видео для таргета?
Живым и показывающим то, что человек купит: дом изнутри, номер отеля, тренировку, праздник. Главное должно быть в первые 3 секунды, иначе ролик пролистают.
Что делать, если у клиента нет хороших фото и видео?
Улучшать то, что есть, нейросетями: я делала апскейл фото детского центра и генерировала фото с нужными эмоциями для праздничных проектов. Но живое видео всё равно лучше.
Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.
Разберу нишу и скажу честно, какой канал сработает и сколько может стоить заявка.