Сколько стоит подписчик ВКонтакте: от 9,86 до 54 ₽ по 6 кейсам

Сколько стоит подписчик во ВКонтакте? В моих кейсах VK Ads от 9,86 до 54,26 ₽. Самый дешёвый у шоурума женской одежды: 210 подписчиков по 9,86 ₽ за первые 2 дня. Другой шоурум пришёл ко мне с уже настроенной рекламой, где подписчик стоил 38 ₽. Я пересобрала кампанию и снизила цену до 11 ₽, в 3,4 раза.

Остальные цифры такие: новый развлекательный проект набрал 371 подписчика по 19 ₽, праздники в городе до 300 000 жителей по 43 ₽, салон реконструкции волос по 54 ₽. Подписку как цель часто недооценивают, всем же нужны заявки. А по моему опыту подписчик, с которым работают после вступления, доходит до покупки дешевле, чем холодный человек из ленты. Ниже шесть цен из моих проектов и то, от чего они зависят.

Цена подписчика: шесть цифр

Для ориентира: средняя стоимость подписчика в таргете давно перевалила за 30-70 ₽. Так что всё, что ниже 30 ₽, я считаю отличной ценой, а 40-50 ₽ в узкой нише маленького города хорошей.

Отдельно стоит канал шоурума в Max: туда мы вели трафик из Яндекс.Директа и получили 1 233 подписчика по 16,75 ₽ за месяц. Эта связка разобрана в статье про рекламу шоурума одежды.

Как цена упала с 38 до 11 ₽

Шоурум женской одежды пришёл ко мне с уже настроенной рекламой на вступление: подписчик в ней стоил 38 ₽. Я посмотрела креативы, тексты и аудитории и пересобрала кампанию.

Я изменила три вещи:

1. заменила креативы;
2. переписала тексты;
3. поменяла аудитории.

Моя кампания на подписку дала 1 438 подписчиков по 11,10 ₽ за 15 960 ₽. Цена упала в 3,4 раза.

В другом шоуруме женской одежды за первые 2 дня пришли 210 подписчиц по 9,86 ₽. Таких цен в 2026 году почти нет.

От чего зависит цена подписчика

Размер города. Самые дорогие подписчики в моих кейсах живут в городах до 300 000 человек: 43 ₽ у праздников и 54 ₽ у салона реконструкции волос. Аудитория там меньше и выгорает очень быстро. В таких проектах я двигаюсь аккуратно, чтобы не сжечь город за неделю.

Ниша. Одежда, праздники и развлечения покупают глазами и эмоцией. Человек видит образ, в котором хочет выйти из дома, или праздник, на котором хочет оказаться, и подписывается за секунду, пока впечатление не остыло. Поэтому в этих нишах я делаю ставку на визуал: живые ролики, примерки, лица гостей, яркий кадр в первую секунду. Подписку в таких нишах продаёт креатив, текст его поддерживает. Строительство и услуги для узкого круга работают иначе: решение взвешенное, подписываются те, кто уже присматривается всерьёз, и подписчик дороже. 48 ₽ в нише модульных домов для такой аудитории хорошая цена.

Креатив. У новой «Мафии» все ролики были с яркими эмоциями участников, CTR лучшего объявления 1,557%. Чем охотнее кликают, тем дешевле подписчик. Как ниша влияет на цену заявки, видно в разборе сколько стоит заявка во ВКонтакте.

Механика после вступления. На цену подписчика она не влияет, зато решает, сколько он в итоге принесёт.

Что делать с подписчиками дальше

Подписчик сам по себе не деньги. Деньги появляются, когда с ним работают.

• Шоурум. Новых подписчиц сразу брали в ретаргет: приглашали на подбор образа и на эфиры, которые идут несколько раз в неделю. Подписчики активные, взаимодействуют с контентом, и мы ведём их по воронке.
• Праздники в маленьком городе. Я настроила механику, которая вовлекает людей в общение сразу после вступления в группу. Часть новых подписчиков тут же переходила к расчёту праздника, некоторые бронировали.
• Новый проект «Мафия». Подписчики сами писали в сообщения и спрашивали, когда можно записаться, хотя игра ещё не стартовала.
• Реконструкция волос. Подписку запускали параллельно с рекламой на сообщения: 104 подписчика по 54 ₽ и 22 обращения по 449 ₽.

Что взять себе

• Считать подписчика по 30 ₽ и ниже хорошей ценой, в маленьком городе нормальна цена до 50 ₽.
• Если подписчик стоит дорого, начинать с трёх вещей: креативы, тексты, аудитории.
• Не запускать подписку без плана, что будет после вступления. Приветствие, ретаргет, эфиры, расчёт стоимости.
• Ставить подписку рядом с рекламой на заявки, а не вместо неё.
• Смотреть на активность подписчиков, а не только на их число. Мёртвые души бюджет не возвращают.

Шоурум одежды, 17-19 января 2026: 210 подписчиков по 9,86 ₽, потрачено 2 071 ₽ Праздники в городе до 300 000: 277 подписчиков по 43,81 ₽ за месяц Новый проект «Мафия»: 371 подписчик в сообществе, охват контента 20,1 тыс.

Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.

Итог

Подписчик во ВКонтакте в моих кейсах стоит от 9,86 до 54,26 ₽: дешевле всего в одежде и развлечениях, дороже в узких услугах маленьких городов. Цену снижают новые креативы, тексты и аудитории, как у шоурума, где она упала с 38 до 11 ₽. А окупается подписчик только тогда, когда после вступления с ним сразу начинают работать. (Иначе это просто очень дорогая коллекция аватарок.)

Екатерина Остроухова

Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.

TelegramВКонтактеУслуги и ценыКейсы