Реклама шоурума одежды: подписчики по 10–17 ₽ во ВКонтакте и Max

Реклама шоурума одежды во ВКонтакте и в канале Max в моих кейсах приводила подписчиков по цене от 9,86 до 16,75 ₽. В сообщество ВК пришли 210 человек за 2 дня по 9,86 ₽, потом 1 438 по 11,10 ₽ (у прошлой команды было 38,06 ₽). В канал в Max через Яндекс.Директ за месяц пришло 1 233 подписчика по 16,75 ₽.

Шоурумы женской одежды живут на подписчиках. Человек подписывается, смотрит эфиры и новинки и уже потом покупает. Поэтому здесь я считаю цену подписчика, а не заявки. Ниже три кейса: два во ВКонтакте, один с Яндекс.Директом и каналом в Max.

Три кейса: цифры

Для масштаба: средняя цена подписчика в таргете давно перевалила за 30, а то и за 70 ₽. Так что подписчик дешевле 10 ₽ в 2026 году для меня почти подарок. Как выглядит цена заявки в других нишах, я разбирала в статье сколько стоит заявка во ВКонтакте.

ВКонтакте: 1 438 подписчиков по 11 ₽ вместо 38 ₽

Шоурум женской одежды пришёл ко мне после другой команды. Первым делом я полезла смотреть, что было до меня. Кампания «Вступление» дала 1 624 подписчика за 61 806 ₽, по 38,06 ₽ за каждого.

Я собрала свою кампанию «Подписка», и она принесла 1 438 подписчиков за 15 960 ₽, по 11,10 ₽. Цена упала в 3,4 раза. Если бы те же 1 438 человек стоили по-старому, по 38 ₽, клиент отдал бы 54 645 ₽. Разницу можно потратить на новую коллекцию (или на ещё один месяц рекламы, я не настаиваю).

Секретной кнопки «сделать дёшево» в кабинете, увы, нет. Я разобрала работу прошлой команды, увидела, где её можно усилить, и поменяла три вещи: полностью заменила креативы, переписала тексты объявлений и перенастроила аудитории, то есть кому показывается реклама. Тексты объявлений я теперь пишу вместе с AI-агентами на Claude, как это устроено, рассказываю в статье Claude в работе таргетолога.

Подписчики получились живые. Они реагируют на контент, а мы догоняем их ретаргетом и ведём по воронке дальше.

ВКонтакте: 210 подписчиков за 2 дня по 9,86 ₽

В этом кейсе я запускала шоурум женской одежды как нового клиента. Одной из целей кампании была подписка на сообщество. За первые 2 дня, с 17 по 19 января 2026 года, пришло 210 подписчиков, потрачено 2 071 ₽, по 9,86 ₽ за человека.

По графику сообщества видно, как с 16 января кривая подписчиков пошла вверх заметно круче.

Для меня 210 подписчиков означают 210 возможных покупательниц, которые сами пришли в сообщество. Поэтому мы сразу забираем их в работу:

• запускаем на них ретаргет;
• приглашаем на подбор образа;
• зовём на эфиры, которые идут несколько раз в неделю. Эфиры там такие, что уйти без покупки почти невозможно.

Канал в Max через Яндекс.Директ: 1 233 подписчика по 16,75 ₽

Третий кейс тоже про шоурум женской одежды. Группа во ВКонтакте у него была раскачанная, а канал в Max почти пустой. При этом клиенты активно писали и покупали именно в Max. Спорить с реальностью мы не стали: раз покупательницам удобно в Max, будем качать Max параллельно с ВКонтакте.

Основная сложность: Яндекс.Директ не отправит человека прямой ссылкой в канал, технически это не работает. Нужна промежуточная страница-переходник. А каждый лишний шаг на пути отнимает часть подписчиков, поэтому требования к странице у меня были строгие. Человек читает пару строк, жмёт одну кнопку и сразу оказывается в канале.

Связка вышла такая: реклама в Яндекс.Директе, страница-переходник и бот в самом Max. Переходник я собираю клиентам бесплатно, потому что мне важен не трафик сам по себе, а подписки и будущие продажи. Конверсия у страницы получилась отличная.

Почему Max, а не только ВК? Во ВКонтакте охват от 10 до 20% от числа подписчиков уже считается хорошим результатом, и чем больше группа, тем ниже процент. В Max на моих проектах охваты легко превышают 50%, иногда доходят до 100% и даже 200%. Для шоурума это значит, что новинку увидит почти каждый подписчик, а не каждый пятый.

Если объявления в Директе не кликают, то и до переходника никто не дойдёт. Частые ошибки в текстах я собрала в статье объявления в Яндекс Директ: ошибки.

Что сработало

Цену подписчика с 38 до 11 ₽ в том же кабинете сбили новые креативы, тексты и аудитории. Обе кампании во ВКонтакте шли на цель «Подписка на сообщество», на ней и получились 9,86 и 11,10 ₽.

В Max сработал короткий путь: одна кнопка на переходнике и бот в самом Max. Каждый лишний шаг отъел бы часть из 23 898 кликов.

И ещё одно: подписчик сам по себе денег не приносит. Продаёт то, что шоурум делает с ним дальше, то есть ретаргет, подбор образа и эфиры.

Что взять шоуруму

• Прежде чем менять подрядчика или площадку, открыть кабинет и посмотреть цену подписчика. Если она выше 30 ₽, стоит пересобрать креативы, тексты и аудитории.
• Посмотреть, где покупательницы реально пишут и покупают. Если это Max, запускать канал параллельно с ВК, а не вместо него.
• Для Директа в Max делать переходник с одной кнопкой и без лишних полей.
• Заранее решить, что будет с новыми подписчиками: ретаргет, эфиры, подбор образа. Без этого подписчики остаются просто цифрой в статистике.

Кабинет VK Ads: у кампании прошлой команды «Вступление» 1 624 подписчика по 38,06 ₽, у моей «Подписки» 1 438 по 11,10 ₽ за 15 959,69 ₽ 17–19 января 2026: 210 подписчиков по 9,86 ₽, потрачено 2 070,60 ₽ Количество подписчиков сообщества с 13 по 19 января: рост примерно с 91 180 до 91 590 Яндекс.Директ → канал в Max: 974 580 показов, 23 898 кликов, CTR 2,45%, клик 0,86 ₽, 1 233 подписки по 16,75 ₽

Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.

Итог

В трёх кейсах шоурума женской одежды подписчик стоил от 9,86 до 16,75 ₽. Во ВКонтакте 1 438 человек пришли по 11,10 ₽ вместо 38,06 ₽ у прошлой команды, в первые 2 дня нового запуска было 210 по 9,86 ₽. Канал в Max через Яндекс.Директ и переходник собрал 1 233 подписчика за месяц по 16,75 ₽.

Дешёвый подписчик получается там, где реклама свежая, а шоурум знает, что делать с человеком после подписки.

Екатерина Остроухова

Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.

TelegramВКонтактеУслуги и ценыКейсы