Сезонность в рекламе ВКонтакте: календарь спроса по нишам по моим кейсам
Сезонность в таргете ВКонтакте по нишам: когда пик у праздников, свадеб, туризма и детских центров, когда спад и как готовить бюджет и офферы заранее.
- У каждой ниши свой календарь спроса. Дни рождения и праздники проседают летом, а осень, зима и весна для них высокий сезон. У свадеб наоборот: пик с весны по осень, спад зимой. Детские центры и фитнес растут в сентябре, туризм зависит от направления.
- В сезон заявки дешевле и их больше: event-агентство на старте сезона получило 108 заявок за 25 дней по 185 ₽, туры в Китай дали 28 заявок по 208 ₽.
- Вне сезона и при позднем старте цена заявки растёт: у Деда Мороза со стартом 29 ноября заявка вышла по 484 ₽ против 185 ₽ у event-агентства в сезон.
- К сезону готовятся заранее: закладывают бюджет на пик, делают отдельные офферы под слабые месяцы и учитывают, что CPA сдвинется.
Сезонность в рекламе ВКонтакте у каждой ниши своя. У праздников и дней рождения спад летом, а осень, зима и весна для них высокий сезон. У свадеб пик весной, летом и осенью, спад зимой. Детские центры и фитнес растут в сентябре, туризм зависит от направления. В сезон заявки дешевле: event-агентство на старте сезона получило 108 заявок по 185 ₽. Вне сезона и при позднем старте дороже: Дед Мороз, запущенный 29 ноября, обошёлся в 484 ₽ за заявку.
Поэтому первым делом я спрашиваю нового клиента, когда у его ниши пик и когда спад. От ответа зависит, когда запускаться, сколько закладывать бюджета и какие офферы готовить. Ниже календарь по нишам из моих кейсов.
Календарь сезонов по нишам
| Ниша | Высокий сезон | Сложный период | Цифры из кейсов |
|---|---|---|---|
| Праздники и дни рождения | осень, зима, весна | лето | 108 заявок по 185 ₽ в сентябре |
| Свадьбы | весна, лето, осень | зима | кейс готовится |
| Дед Мороз | декабрь | всё, кроме декабря | 120 заявок по 484 ₽ |
| Туризм | у каждого направления свой | направления не в сезон | Китай 28 заявок по 208 ₽ |
| Детские центры, фитнес | сентябрь и октябрь | лето | 39 заявок по 180 ₽, 87 по 339 ₽ |
| Косметология | ровно весь год | нет выраженного | 518 заявок по 285 ₽ |
Праздники и дни рождения: всё, кроме лета
Event-нишу нельзя мерить одним календарём: у праздников и у свадеб сезоны почти противоположные.
Детские и взрослые дни рождения, корпоративы, классные праздники проседают летом. В тёплые месяцы все празднуют на природе, и студии с агентствами им не нужны. Осень, зима и весна, наоборот, высокий сезон. Осенью холодает, и детские праздники переезжают в студии. Зимой Новый год: классы, корпоративы, семейные праздники. Весной выпускные.
Сентябрь открывает этот сезон. Event-агентство запустилось 5 сентября и за 25 дней получило 108 заявок по 185 ₽. Календарь клиента заполнился как раз к пику. Подробно в статье про рекламу event-агентства.
Декабрь для праздников самый горячий месяц, а у Деда Мороза единственный. Мы стартовали 29 ноября, поздно, и заявки пришлось набирать очень быстро. За месяц в двух городах пришло 120 заявок по 484 ₽, с бонусами ВК фактически 242 ₽. Запуск на пару недель раньше дал бы время протестировать креативы до того, как аукцион разогреется.
Январь после праздников тоже рабочий, если реклама не выключалась: агентство праздников собрало за январь 97+ заявок по 264-280 ₽. Весной другой event-проект запустил отдельные офферы под выпускные и корпоративы, чтобы у людей был конкретный повод заказать.
Свадьбы: весна, лето, осень
У свадеб календарь обратный. Пик с весны по осень, когда расписываются и гуляют под открытым небом, а зимой спад. Свадебный проект у меня сейчас в работе, цифры по нему будут в отдельном кейсе.
Туризм: сезон у каждого направления
В туризме нет одного сезона на всех. Египет зимой даёт дешёвые заявки, летом они дороже и интереса меньше. Турагентство за месяц с 21 января получило 85 заявок, и лучше всего сработали направления, у которых как раз был сезон: Китай дал 28 заявок по 208 ₽, Таиланд 10 заявок по 483 ₽.
Помогло то, что кампанию разделили по странам: Китай, Таиланд, Египет, Турция. Так видно, какое направление сейчас в сезоне, и бюджет уходит туда. Правило простое: продвигать то, что людям интересно сейчас, а не то, что хочется продать. Весь разбор в статье про рекламу турагентства.
Детские центры и фитнес: сентябрь
Новый учебный год запускает набор в группы. Детский центр с недобором в группах получил 39 заявок по 180 ₽ за полторы недели. Студия растяжки за сентябрь и октябрь собрала 87 заявок по 339 ₽. Сентябрьский поток надо ловить с конца августа: в первую неделю сентября родители уже выбирают, куда отдать ребёнка.
Косметология: ниша без выраженного сезона
Есть ниши, где календарь почти не чувствуется. В одном косметологическом проекте 518 заявок по 285 ₽, и поток ровный: январь, весна, лето, осень. В другой клинике январь дал 86 заявок по 246 ₽, май 50 заявок по 212 ₽. В мае мы сосредоточили бюджет на одной процедуре, которую клиенты легче всего доводят до записи. Подробности в статье про рекламу косметологии.
Декабрь: дорогой аукцион для всех
Перед Новым годом рекламу покупают все ниши сразу, и показы дорожают. Салон реконструкции волос стартовал 10 декабря, в самый пик. За первые две недели пришли 24 обращения по 270 ₽, 11 человек записались на процедуру.
Для такого старта у меня план в два шага. В декабре нахожу рабочие офферы и креативы, пусть и по более высокой цене. В январе, когда аукцион успокаивается, масштабирую то, что уже доказало себя.
Как подготовиться к сезону
- Выписать пики и спады своей ниши по месяцам и сверить с прошлым годом.
- Запускаться за две-четыре недели до пика, чтобы успеть протестировать креативы.
- На пиковые месяцы закладывать больше бюджета: спрос растёт у всех конкурентов сразу.
- Под каждый сезон готовить свой повод: выпускные весной, корпоративы и классы зимой, процедуру-хит в бьюти.
- Заранее договориться с клиентом, что CPA в спад вырастет, и не выключать рекламу.
- Сравнивать месяц с тем же месяцем прошлого года, а не с лучшим месяцем.
Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.
Итог
Сезонность в рекламе ВКонтакте зависит от ниши: праздники и дни рождения живут осенью, зимой и весной и проседают летом, свадьбы наоборот, у детских центров пик в сентябре, у туризма свой сезон у каждого направления. Кто знает свой календарь, запускается раньше, держит бюджет на пик и готовит офферы под спад. (Деды Морозы, к слову, этот урок усваивают каждый год 29 ноября.)
Вопросы и ответы
Что такое сезонность в рекламе ВКонтакте?
Это колебания спроса и цены заявки по месяцам. В моих кейсах event-агентство в сентябре получало заявки по 185 ₽, а проект Деда Мороза со стартом в конце ноября набирал заявки по 484 ₽.
Когда запускать рекламу сезонной ниши?
За две-четыре недели до пика. Дед Мороз в моём кейсе стартовал 29 ноября, поздно, и 120 заявок за месяц пришлось набирать в спешке по 484 ₽. Event-агентство запустилось к 5 сентября и получило 108 заявок за 25 дней по 185 ₽.
Нужно ли выключать рекламу в низкий сезон?
Нет. Выключенная реклама потом долго набирает обороты. Агентство праздников не выключало рекламу после декабрьского пика и в январе собрало 97+ заявок по 264-280 ₽. А летом, в спад праздников, держать рекламу помогают отдельные офферы.
Какие ниши не зависят от сезона?
В моих кейсах это косметология: 518 заявок по 285 ₽, поток ровный в январе, весной, летом и осенью. У той же ниши январь дал заявки по 246 ₽, май по 212 ₽.
Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.
Разберу нишу и скажу честно, какой канал сработает и сколько может стоить заявка.