Реклама event-агентства во ВКонтакте: 7 кейсов и заявки от 119 ₽

Заявка для event-агентства во ВКонтакте в моих семи кейсах стоила от 119 до 428 ₽, у сезонного Деда Мороза — 484 ₽. Самый быстрый результат — 108 заявок за 25 дней по 185 ₽. Лучше всего работают узкие горячие аудитории и актив конкурентов, видео с эмоциями в первые 3 секунды и анкеты в сообществе.

Праздники я продвигаю во ВКонтакте давно и нежно люблю эту нишу. Общих настроек она не прощает. Праздник не покупают каждый день, поэтому человека нужно поймать, когда у него через две недели день рождения ребёнка или корпоратив. Ниже семь проектов и то, что в них повторялось.

Семь проектов: цифры

Узкие горячие аудитории

В городе-миллионнике event похож на красный океан: десятки агентств рекламируются одновременно и предлагают примерно одно и то же. Вместо широких охватов я собирала аудитории по 100–300 человек через пересечения нескольких узких критериев. Конкретные связки не раскрываю, но принцип простой: чем больше условий совпало, тем горячее человек.

У такой точности есть цена: аудитории быстро выгорают. Сегмент в 200–300 человек исчерпывается за несколько дней, поэтому новые пересечения приходится собирать постоянно. Итог: 108 заявок за 25 дней по 185 ₽ на старте высокого сезона.

В маленьких городах выгорание ещё быстрее. В проекте на 359 000 жителей я шла от самых горячих сегментов к более холодным и меняла креатив, как только аудитория уставала. Позитивные реакции догоняла ретаргетом, негативные исключала из показов.

Актив конкурентов

В Туле для агентства аниматоров я тестировала ключевые фразы с разным сроком поиска, новых подписчиков конкурентов, пересечения и актив конкурентов. Лучше всего сработал актив конкурентов. Люди, которые уже взаимодействуют с группами аниматоров, находятся на стадии выбора: сравнивают и готовы заказывать.

Если прямых конкурентов в городе нет, работают смежники. Для взрослой аудитории подходят сообщества по ключам «квест» и «квиз», для детской — «аниматор», «игровая», «шоу».

Видео с эмоциями в первые 3 секунды

Во всех проектах основа креативов — видео. Родители листают ленту быстро, и ролик, где счастливый ребёнок появляется в первые 3 секунды, работает заметно лучше, чем ролик с эмоциями в середине. В Туле цена заявки по разным объявлениям разбегалась от 219 до 920 ₽, поэтому неэффективные связки нужно отключать быстро и переносить бюджет на лучшие.

Если у клиента нет кадров с нужными эмоциями, я дорабатываю реальные фото в нейросетях. Так было с агентством праздников и с проектом Деда Мороза.

Взрослые и родители: разные кампании

Взрослый, который отмечает свой день рождения, и мама, которая выбирает праздник для ребёнка, — это разные люди с разными болями. Взрослому важно быстро найти организатора. Родителю — безопасность, эмоции ребёнка и отзывы. Поэтому у них отдельные кампании, отдельные офферы и отдельные посадочные страницы.

В агентстве праздников в январе это выглядело так:

Плюс 33 заявки пришли напрямую через приложение в меню группы.

Второй поток: анкеты и чат-бот в сообществе

Реклама даёт только половину заявок. Человек, который не готов написать сразу, заходит в сообщество, догревается постами и оставляет заявку в анкете или в чат-боте. В event-агентстве анкеты дали 68 заявок к 40 из рекламы. Поэтому работу с любым проектом я начинаю с посадки: приветственное сообщение, меню со входом в воронку, приложение «Анкеты» под главные офферы.

Одна цель не подходит всем городам

С Дедом Морозом мы запустили сразу три цели: лид-форму, сообщения в сообщество и универсальную запись. В Тюмени выстрелила лид-форма — 60 заявок по 329 ₽. В Кургане лучше зашли сообщения — 47 заявок по 517 ₽. Так часто бывает: то, что сработало в одном городе, в соседнем проигрывает. Старт был поздний, 29 ноября, поэтому заявки пришлось набирать очень быстро. Сезонному бизнесу я советую начинать раньше.

Как цена заявки в праздниках выглядит на фоне других ниш — в статье сколько стоит заявка во ВКонтакте. Про лид-формы и сезонные просадки подробно — в кейсе коттеджного посёлка.

Что взять event-агентству

• Собирать узкие горячие аудитории и актив конкурентов, а не показывать рекламу всему городу.
• Делать видео, где эмоции видны в первые 3 секунды.
• Разделять взрослых и родителей по кампаниям, офферам и посадкам.
• Оформить сообщество: приветствие, меню, анкеты или чат-бот дают второй поток заявок.
• Тестировать разные цели в разных городах и запускать сезонную рекламу заранее.

Карта сегментов: взрослая и детская аудитория делятся на поводы — дни рождения, корпоративы, выпускные Event-агентство: одна из кампаний — 26 сообщений по 487 ₽; остальные заявки пришли через анкеты в сообществе Аниматоры, Тула: 30 заявок по 428 ₽, лучшие объявления — по 219 ₽ Дед Мороз: 120 заявок за месяц в двух городах Статистика сообщества event-проекта: +450 подписчиков и 101 диалог

Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.

Итог

В семи event-проектах во ВКонтакте заявка стоила от 119 до 428 ₽, у Деда Мороза в сезон — 484 ₽. Результат давали точные аудитории, видео с эмоциями и оформленное сообщество, которое дособирает заявки после рекламы.

Екатерина Остроухова

Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.

TelegramВКонтактеУслуги и ценыКейсы