Реклама ВКонтакте в небольшом городе: 8 кейсов и заявки от 180 ₽
Работает ли таргет ВКонтакте в городе на 150–360 тысяч жителей. 8 моих кейсов: заявки от 180 до 518 ₽, как не выжечь аудиторию и что делать с маленьким охватом.
- Таргет ВКонтакте работает в городах на 150–360 тысяч жителей: в 8 моих проектах заявка стоила от 180 до 518 ₽.
- Агентство недвижимости в городе на 155 000 получило 68 заявок по 509 ₽ за месяц, модульные дома и бани в городе на 300 000 получили 151 заявку по 518 ₽.
- Главная сложность маленького города в том, что аудитория выгорает за дни. Помогает старт с горячих сегментов, смена креативов и переход к холодным.
- Второй поток заявок даёт само сообщество: в event-проекте 41 заявка из 99 пришла через анкеты в группе.
Реклама ВКонтакте в небольшом городе работает: в 8 моих проектах в городах от 155 до 359 тысяч жителей заявка стоила от 180 до 518 ₽. Агентство недвижимости в городе на 155 000 получило 68 заявок по 509 ₽ за месяц, детский центр 39 заявок по 180 ₽ за 1,5 недели. Сложность одна: аудитория выгорает быстро, и рекламу приходится вести каждый день.
Многие боятся запускать рекламу в городах на 100–200 тысяч жителей и говорят «у нас город маленький, ВКонтакте не сработает». Я понимаю, откуда это: кажется, что вся аудитория закончится за неделю. Иногда так и есть, если запустить одно объявление на всех и уйти пить чай. Ниже цифры, как это выглядит, когда рекламу ведут.
Восемь проектов в небольших городах
| Проект | Город, жителей | Результат | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| Детский развивающий центр | 300 000 | 39 заявок за 1,5 недели | 180 ₽ |
| Event-проект в сфере развлечений | 359 000 | 99 заявок + 450 подписчиков за 2 месяца | 272 ₽ |
| Студия растяжки | 341 000 | 87 заявок за 2 месяца | 339 ₽ |
| Та же студия, другой период | 341 000 | 257 заявок + 2 000+ подписчиков | 437 ₽ |
| Студия реконструкции волос | 300 000 | 104 подписчика + 22 сообщения | 449 ₽ |
| Агентство недвижимости, новостройки | 155 000 | 68 заявок за месяц | 509 ₽ |
| Модульные дома и бани | 300 000 | 151 заявка за 2 месяца | 518 ₽ |
| Организация праздников | до 300 000 | 277 подписчиков за месяц | 43 ₽ за подписчика |
Для сравнения с миллионниками и другими нишами есть сводная статья сколько стоит заявка во ВКонтакте. Если коротко, в небольшом городе заявка не стоит в разы дороже. Зато за кампанией приходится следить чаще.
Почему аудитория выгорает и что с этим делать
В городе на 300 000 жителей людей, которым прямо сейчас нужна реконструкция волос, немного. Это процедура для тех, кто готов вкладываться в уход, и спрос на неё меньше, чем на стрижку. Если показать всем одно объявление, через неделю его видели все, кто мог заинтересоваться. Поэтому в этом проекте я работала аккуратно и запускала две цели: подписки и сообщения. Итог: 104 подписчика по 54 ₽ и 22 сообщения по 449 ₽.
Event-проект в городе на 359 000 жителей я вела по такой схеме:
- собрала смежных конкурентов через парсер (прямых в городе не было), отдельно для взрослых и для детских праздников;
- упорядочила сегменты по теплоте и начала с самых горячих, чтобы заявки пошли сразу;
- как только аудитория выгорала, меняла креатив и переходила к более холодным сегментам;
- тех, кто реагировал положительно, догоняла ретаргетом, а негативные реакции складывала в отдельный сегмент и исключала из показов.
За 2 месяца вышло 99 заявок по 272 ₽ при бюджете 27 000 ₽. Подробнее про праздники в разборе рекламы event-агентства.
Узкий таргет вместо широкого
Маленький город не повод показывать рекламу «всем подряд». Мне кажется, тут нарезка аудиторий даже важнее, чем в миллионнике.
Первый приём: гео в радиусе 2–4 км. Детский центр в городе на 300 000 жителей набирал детей в группы от танцев до шахмат. Я показывала рекламу родителям рядом с центром, плюс сообщества мам, группы конкурентов, ключевые фразы и пересечения. За 1,5 недели при бюджете 7 022 ₽ пришло 39 заявок по 180 ₽, на пробные дошли больше 80%. Неделя открытых дверей снизила цену заявки на 38%. Вся история в статье про рекламу детского центра.
Второй: отдельный оффер под каждый сегмент. Студия растяжки в городе на 341 000 жителей делала разные объявления для студенток и для девушек постарше. У них разные мотивы и разный язык. Оффер для всех был один: пробное занятие со скидкой 45%, а не бесплатное. Бесплатное собирает тех, кто хочет «посмотреть». Результат: 87 заявок по 339 ₽ за сентябрь и октябрь.
Третий: ключевые фразы. Производитель модульных домов и бань в городе на 300 000 жителей раньше жил на рекомендациях. Тестировали разные сегменты, от ключей до групп конкурентов. Лучше всего сработали ключевые фразы: 151 заявка по 518 ₽ за 2 месяца, подписчик в группу обошёлся в 48 ₽.
Видео и сообщество работают на маленький охват
Почти во всех этих проектах я запускала только видео. Агентство недвижимости показывало планировки и локацию, студия растяжки снимала тренировки в зале, модульные дома показывали готовые объекты. По моему опыту видео обыгрывает статику примерно в 9 случаях из 10, и маленький город это правило не отменяет. Цифры по форматам собрала в статье видео или статика в таргете.
Второе, что спасает в маленьком городе, это само сообщество. В event-проекте я начала с посадки: товары, приветственное сообщение, меню со входом в воронку и приложение «Анкеты». Из 99 заявок 41 пришла через анкеты. В праздничном проекте в городе до 300 000 жителей группа стартовала с 12 подписчиков и за месяц выросла на 277 человек по 43 ₽. Часть сразу после подписки переходила к расчёту праздника, потому что механика вовлечения запускалась сразу после вступления.
Что взять себе бизнесу из небольшого города
- Не отказываться от ВКонтакте из-за размера города. В городе на 155 000 жителей вышло 68 заявок по 509 ₽ за месяц.
- Начинать с самых горячих сегментов: конкуренты, ключевые фразы, гео рядом с точкой.
- Следить за выгоранием каждый день и держать запас креативов, чтобы менять их по мере падения результата.
- Делать отдельные объявления под разные сегменты, даже если аудитория маленькая.
- Оформить сообщество до запуска: приветствие, меню, анкеты. Это второй поток заявок без доплаты.
Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.
Итог
Таргет ВКонтакте в городах на 150–360 тысяч жителей даёт заявки по 180–518 ₽, и это видно по 8 моим проектам. Маленький город требует не меньше бюджета, а больше внимания: горячие сегменты в начале, частая смена креативов, видео и оформленное сообщество. Маленький город прощает многое, кроме одного и того же объявления три недели подряд.
Вопросы и ответы
Работает ли реклама ВКонтакте в маленьком городе?
Да. В моих проектах в городах от 155 до 359 тысяч жителей заявка стоила от 180 до 518 ₽. Например, агентство недвижимости в городе на 155 000 получило 68 заявок по 509 ₽ за месяц.
Сколько стоит заявка ВКонтакте в небольшом городе?
В моих кейсах так: детский центр 180 ₽, event-проект 272 ₽, студия растяжки 339–437 ₽, реконструкция волос 449 ₽, недвижимость 509 ₽, модульные дома и бани 518 ₽.
Как не выжечь аудиторию в маленьком городе?
Начинать с самых горячих сегментов, следить за ними каждый день и менять креатив, как только результат падает. Потом переходить к более холодным сегментам. Так работал event-проект в городе на 359 000: 99 заявок по 272 ₽ за 2 месяца.
Какой бюджет нужен на рекламу ВКонтакте в небольшом городе?
В моих кейсах от 7 022 ₽ за 1,5 недели у детского центра до 34 642 ₽ в месяц у агентства недвижимости. Бюджет зависит от ниши и цены заявки, которую выдерживает бизнес.
Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.
Разберу нишу и скажу честно, какой канал сработает и сколько может стоить заявка.