Реклама студии растяжки во ВКонтакте: 257 заявок по 437 ₽

Реклама студии растяжки во ВКонтакте в городе на 341 000 жителей дала 257 заявок по 437 ₽ в большом кейсе и 87 заявок по 339 ₽ за сентябрь и октябрь 2025 года. Сработали отдельные объявления для студенток и для девушек постарше, видео из самой студии и пробное занятие со скидкой 45% вместо бесплатного.

Эту студию я веду больше года. Она работает на рынке больше 5 лет, постоянные клиентки у неё есть, а задача у нас одна и та же: стабильный поток новых людей на пробные занятия. Ниже два среза одного проекта и то, что в них повторялось. Цифры беру прямо из кабинета.

Цифры из рекламного кабинета

Заявка здесь значит сообщение в сообщество от человека, который хочет прийти на пробную тренировку.

В большом кейсе заявки пришли из двух кампаний, и цена у них разная:

Две кампании, одна цель, один город, а цена заявки отличается в 2 раза. Поэтому средняя цена мало что говорит, пока не открыт кабинет. Основной объём дала одна связка, и бюджет шёл в неё. Отдельная кампания на подписку добавила 103 человека по 71 ₽, а всего группа за период выросла больше чем на 2 000 подписчиков.

Что сработало: сегменты вместо «рекламы для всех»

Можно показать одно объявление всему городу и ждать очередь на растяжку, только очереди не будет. Студентка и женщина постарше приходят на растяжку с разными болями и разными мотивами, и слова им нужны разные. Поэтому под каждый сегмент я делала своё объявление и свой оффер.

Правило у меня простое: чем тоньше нарезаны сегменты, тем точнее объявление бьёт в боль и тем лучше записываются на пробное. Студентка, которая видит креатив на своём языке, кликает по нему заметно охотнее, чем по общему тексту.

Видео из студии вместо картинок

Для обоих периодов брали только видео из самой студии: тренеры, зал, живые кадры с тренировок, реальные клиентки. Название студии было видно в кадре, так что человек сразу понимал, что это не картинка из интернета, и видел, куда придёт.

По моему опыту видео примерно в 90% случаев работает лучше статичных картинок. В фитнесе особенно: продаётся движение и атмосфера, а на фото их не передать. Как видео отработало в совсем другой нише, видно в кейсе коттеджного посёлка. Там статику тоже тестировали, и она тоже проиграла.

Пробное со скидкой 45%, а не бесплатное

Самое спорное решение в проекте, и я за него держусь. Бесплатное пробное собирает людей, которые хотят просто посмотреть. Пробное со скидкой 45% работает как фильтр. Человек платит, пусть и немного, и приходит тот, кто действительно собрался заниматься.

Главный вывод по нише такой: самая низкая цена лида в фитнесе не всегда самая выгодная. Важнее, сколько людей реально придёт и купит абонемент. Заявка по 339 или 437 ₽ от человека, который готов заплатить за пробное, стоит больше, чем дешёвая заявка от любопытного.

Цель кампании: сообщения в сообщество

Во всех кампаниях на заявки я ставила одну цель: отправка сообщения в сообщество ВКонтакте. Лид-формы тут не было. Для студии растяжки это удобно. Человек пишет прямо в группу, и вопрос про расписание и запись на пробное решается в той же переписке, где он уже сделал первый шаг.

Подписку я запускала отдельной кампанией, со своей целью и своим бюджетом. Смешивать их не стоит: у подписчика и у человека, который написал «хочу на пробное», разная цена и разный смысл. Подписчик по 71 ₽ пока только смотрит ленту, а человек, написавший по 408 ₽, уже спрашивает, когда можно прийти.

Если разложить сентябрь и октябрь по дням, выходит примерно полторы заявки в день. Немного, зато ровно: заявки шли стабильно, каждый день.

Почему заявки не летят в первый день

Для города на 341 000 человек 87 заявок за два месяца я считаю хорошим результатом. Растяжку не покупают импульсивно: нужно подумать, подобрать удобное расписание и решиться на первый визит. Поэтому реклама студии работает как поток, в котором заявки идут каждый день понемногу, а не залпом.

Поэтому судить о рекламе фитнеса по первой неделе рано. На два месяца бюджет был 29 469 ₽, это меньше 15 000 ₽ в месяц. Если прикинуть на показы, выходит около 119 ₽ за тысячу.

Как цена заявки в фитнесе выглядит на фоне косметологии, отелей и недвижимости, я собрала в статье сколько стоит заявка во ВКонтакте. А про реальные акции как повод записаться, только в другой нише, есть разбор рекламы косметологии.

Что взять студии

• Делить аудиторию хотя бы на два сегмента с разными болями и под каждый писать своё объявление и свой оффер.
• Снимать видео в своём зале: тренеры, реальные тренировки, название студии в кадре.
• Делать пробное платным со скидкой, а не бесплатным, если важны не заявки, а абонементы.
• Смотреть кабинет по кампаниям, а не по средней цене. Разница в 2 раза бывает даже внутри одного проекта.
• Планировать рекламу минимум на два месяца и оценивать поток, а не первые дни.

Две кампании на сообщения: 241 заявка по 407,80 ₽ и 16 по 870,18 ₽, плюс 103 подписки по 71,22 ₽ 1 сентября — 31 октября 2025: 87 заявок по 338,72 ₽, потрачено 29 468,91 ₽ Итого по трём кампаниям: 360 результатов, 119 538,80 ₽

Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.

Итог

Студия растяжки в городе на 341 000 жителей получила во ВКонтакте 257 заявок по 437 ₽ в большом кейсе и 87 заявок по 339 ₽ за сентябрь и октябрь 2025 года. Решили три вещи: сегменты со своими офферами, живое видео из зала и пробное со скидкой, которое отсеивает тех, кто пришёл просто посмотреть (и бесплатно постоять в планке).

Екатерина Остроухова

Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.

TelegramВКонтактеУслуги и ценыКейсы