Реклама автосалона во ВКонтакте: 96 заявок по 937 ₽ в Москве

Реклама автосалона во ВКонтакте дала 96 заявок по 937 ₽ за 2 месяца в Москве. Бюджет 89 994 ₽, 10 466 кликов, CTR 1,17%. Авто из наличия показывали на всю Россию, машины под заказ только москвичам. Заявки собирали в лид-формы, лучше всего сработала аудитория по ключевым фразам. Самая дешёвая заявка, 647 ₽, пришла с новогодней распродажи.

Ко мне пришёл владелец автосалона с запросом в одну строку: нужны заявки на покупку авто из наличия и под заказ. Запрос короткий, а дешёвой заявки в этой нише не бывает (спойлер: вышло 937 ₽). Поэтому начинали мы с разбора рынка, а кнопку «Создать» нажали позже.

Задача и подготовка

В этот салон часто приезжают покупатели из других регионов. Поэтому рекламу разделили:

• авто из наличия показывали на всю Россию;
• авто под заказ показывали только в Москве.

Перед запуском я разобрала нишу и конкурентов, собрала портрет покупателя, изучила чужую рекламу и предложила несколько гипотез по офферам. Отдельно спарсила сообщества автосалонов и дилеров и загрузила их в кабинет как один из сегментов.

Результат за 2 месяца

Запускались только в новом кабинете VK Ads, посадочная везде одна: лид-форма.

Цифры по кампаниям

В сумме распродажи авто из наличия дали 49 заявок примерно по 884 ₽. Четыре кампании под конкретные модели на заказ дали 47 заявок, в среднем около 993 ₽. Разница небольшая. При этом заказные кампании шли только на Москву, а наличие крутилось на всю страну, так что аудитория у них была заметно уже.

Первая версия январской кампании собрала 4 заявки по 2 388 ₽. Вторая с тем же поводом дала 27 заявок по 819 ₽ и самый высокий CTR в кабинете. Повод тот же, а заявка дешевле почти в три раза. Разница в том, как были собраны аудитории и объявления.

Что сработало

Ключевые фразы. Тестировали много сегментов, от сообществ конкурентов до интересов. Лучше всего сработала аудитория по ключевым фразам: в неё попадают люди, которые прямо сейчас ищут машину, а не любуются красивыми кузовами перед сном.

Парсинг сообществ дилеров. Ключами для поиска были марки, которые продаёт салон, плюс «автосалон», «дилер» и «дилерский центр». Нашлось 114 116 сообществ. Дальше воронка чистки:

Фильтр по размеру и активности нужен, потому что в маленьких и заброшенных сообществах мало живых людей. Если последний пост вышел полгода назад, подписчики давно разошлись, и в рекламу поедут мёртвые души. Из 114 тысяч после двух фильтров осталось меньше 4,5 тысячи, и это ещё до минус-слов.

Минус-слов набралось на целую колонку таблицы: автобарахолки, запчасти, шины, аренда, детейлинг, игровые серверы. Без такой чистки в сегмент попадают люди, которые ищут тормозные колодки, а не машину (и фанаты Minecraft, как ни странно, тоже).

Цифра выгоды в оффере. Самые кликабельные креативы били в выгоду и условия покупки: «выгода до 700 000 ₽», лизинг, кредит, трейд-ин, все авто в наличии. В декабре акцент был на новогодних скидках на все марки, потом на «первой распродаже 2024 года».

Лид-форма. Человек оставляет телефон, не выходя из ВКонтакте. Для дорогой покупки это хороший первый шаг: он ещё не готов ехать в салон, но уже готов к звонку менеджера. Лид-форма ещё и не зависит от сайта: не надо ждать, пока подрядчик поправит мобильную версию, или гадать, почему форма на лендинге перестала отправлять письма. Как лид-формы работают в другой нише с большим чеком, видно в кейсе коттеджного посёлка.

Кампании под конкретные модели. Под заказ я не запускала одну общую кампанию «любые авто», а сделала отдельную на каждую модель. Так в кабинете сразу видно, какая машина приносит заявки дешевле: разброс между моделями получился от 847 до 1 187 ₽. Если бы всё шло одной кампанией, эта разница утонула бы в средней цене, и бюджет продолжал бы спокойно утекать на самую дорогую модель.

Почему заявка стоит 937 ₽

Для автосалона это нормальная цена. Здесь продают товар на миллионы, конкуренция в Москве плотная, а под заказ работали с узкой аудиторией одного города. В нишах с чеком поменьше заявка во ВКонтакте обходится дешевле, сравнение по нишам есть в статье сколько стоит заявка во ВКонтакте. Сравнивать заявку на автомобиль с заявкой на маникюр бессмысленно. Смотреть стоит на то, сколько заявок уходит на одну продажу.

Что взять автосалону

• Развести авто в наличии и под заказ по разным кампаниям, со своей географией и оффером.
• Для машин в наличии не ограничиваться своим городом: за конкретной машиной люди едут из других регионов.
• Начать с аудитории по ключевым фразам и держать её в тесте рядом с интересами и сообществами.
• Парсить сообщества дилеров и конкурентов, но чистить их: сначала фильтр по размеру и активности, потом минус-слова, потом руками.
• Ставить цифру выгоды и условия покупки (лизинг, кредит, трейд-ин) прямо в креатив.
• Запускать кампании под конкретные модели: так видно, какая машина приносит заявки дешевле.

Итого по 7 кампаниям: 96 заявок по 937,44 ₽, CTR 1,17%, 10 466 кликов Парсинг сообществ: из 114 116 найденных после чистки осталось 792

Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.

Итог

Автосалону в Москве реклама во ВКонтакте дала 96 заявок по 937 ₽ за 2 месяца при бюджете 89 994 ₽. Заявки принесли разделение наличия и заказа по географии, лид-формы, аудитория по ключевым фразам и офферы с понятной выгодой. Ещё помог длинный список минус-слов, хотя вписывать его было скучнее всего остального в проекте.

Екатерина Остроухова

Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.

TelegramВКонтактеУслуги и ценыКейсы