Минимальный бюджет на рекламу ВК: почему меньше 30 000 ₽ в месяц работает плохо
Минимальный рекламный бюджет ВКонтакте: от 30 000 ₽ в месяц, отдельно от оплаты специалиста. Почему на меньшей сумме реклама неэффективна и почему первые дни не равны результату.
- Минимальный рекламный бюджет ВКонтакте, с которым реклама работает стабильно, около 30 000 ₽ в месяц. Это деньги на саму рекламу, оплата специалиста считается отдельно. Срок от месяца, за неделю выводов не сделать.
- На меньшей сумме реклама неэффективна: при заявке за 300-500 ₽ бюджет в 9 000 ₽ в месяц даёт меньше одной заявки в сутки, и сравнивать аудитории, объявления и стратегии просто не на чем.
- Первые дни не показывают итоговую цену. У турагентства первые 2 недели дали заявки по 292 ₽, а за месяц средняя вышла 529 ₽.
- Первый месяц уходит на настройку и отсев, второй улучшает цифры: коттеджный посёлок получил 66 заявок по 524 ₽ за первый месяц и 171 заявку по 417 ₽ за два.
Минимальный рекламный бюджет ВКонтакте, на котором реклама даёт стабильный результат, около 30 000 ₽ в месяц. Это деньги на саму рекламу, оплата специалиста идёт отдельно. Стратегий много: оплата за клики, за заявки, за показы, и показы тут далеко не главное. Важнее, чтобы за месяц набралось достаточно заявок для выводов. Первые дни итоговую цену не показывают: у турагентства 2 недели дали 292 ₽, месяц вышел 529 ₽.
Запросы «тест рекламы ВКонтакте» и «сколько стоит реклама в ВК» обычно звучат как «давайте попробуем на пару тысяч и посмотрим». Цифры из моих кабинетов хорошо показывают, почему так не получается.
Почему меньше 30 000 ₽ в месяц работает неэффективно
Всё упирается в арифметику. В моих месячных кейсах заявка стоит от 484 до 734 ₽. При бюджете 30 000 ₽ в месяц это одна-две заявки в сутки, за месяц набирается несколько десятков. По такой статистике уже видно, какая аудитория даёт заявки дешевле, какое объявление пора выключать и какая стратегия и цель кампании работают.
Если на месяц заложено 9 000 ₽, заявки бывают не каждый день. Сравнивать нечего: одна случайная заявка от аудитории А ещё ничего не говорит про аудиторию Б. А тестировать во ВКонтакте приходится всегда, даже в знакомой нише. Недвижимость я продвигаю с 2018 года, но у коттеджного посёлка всё равно параллельно с видео запустила статичные баннеры на небольшой бюджет. Статика не сработала, и бюджет ушёл в видео. С бюджетом в 9 000 ₽ в месяц до этого вывода пришлось бы идти неделями, и всё это время деньги уходили бы на слабую связку.
Поэтому вместо маленького теста лучше сразу заложить бюджет, на котором можно и тестировать, и получать заявки.
Месячные кейсы: бюджет от 30 000 ₽
Вот как выглядит месяц работы с нормальным бюджетом. Все цифры из моих кабинетов VK Ads.
| Проект | Бюджет | Срок | Заявки | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|
| Коттеджный посёлок, город-миллионник | 34 590 ₽ | месяц | 66 | 524 ₽ |
| Тот же посёлок | 71 269 ₽ | 2 месяца | 171 | 417 ₽ |
| Агентство недвижимости, город 155 000 | 34 642 ₽ | месяц | 68 | 509 ₽ |
| Агенты по недвижимости, город-миллионник | 36 694 ₽ | месяц | 50 | 734 ₽ |
| Турагентство | 45 000 ₽ | месяц | 85 | 529 ₽ |
| Дед Мороз на дом, Тюмень и Курган | 58 128 ₽ | месяц | 120 | 484 ₽ |
Для сравнения с другими нишами есть сводка сколько стоит заявка во ВКонтакте. Про недвижимость подробно в статье таргет для агентства недвижимости.
Первые дни не равны результату
Первые заявки обычно приходят быстро. Но цена первых дней почти никогда не совпадает с ценой месяца.
У турагентства на срочном старте первые 2 недели дали 40 заявок по 292 ₽. За полный месяц было уже 16 кампаний и 85 заявок по 529 ₽: в разных направлениях цена расходилась от 339 до 819 ₽, и сезон решал больше, чем настройки. Если бы мы остановились на двух неделях, у клиента была бы неверная цифра для планирования. Подробности в разборе рекламы турагентства.
Что происходит за месяц работы
За месяц я перебираю сегменты, цели, стратегии и объявления, выключаю слабое и добавляю бюджет сильному. Коттеджный посёлок рекламу раньше не запускал вообще. Первый месяц дал 66 заявок по 524 ₽. Статика там не сработала, видео сработало, основной результат дали три аудитории.
На втором месяце проект уже работал на найденных связках. В одну неделю второго месяца пришло 36 заявок по 273 ₽, и после теста новых сегментов поток вырос с 4 до 10 заявок в день. Итог двух месяцев: 171 заявка, средняя цена снизилась с 524 до 417 ₽. Вся история в разборе рекламы коттеджного посёлка.
Неделя по 273 ₽ получилась только потому, что перед ней был целый месяц поиска. Без этого месяца такой недели просто не было бы.
Как устроена работа с рекламой ВКонтакте
- Рекламный бюджет от 30 000 ₽ в месяц, это около 1 000 ₽ в день. Оплата работы специалиста в эту сумму не входит.
- Срок от месяца. Запуск на пару дней или неделю не даёт данных для решений.
- Первый месяц уходит на поиск рабочих целей, стратегий, аудиторий и объявлений, к концу месяца понятна реальная цена заявки.
- На втором месяце работа идёт на найденных связках, и обычно цена снижается.
- До запуска договариваемся, кто и когда обрабатывает заявки. Отдел продаж должен звонить в тот же день, иначе дешёвый лид быстро становится дорогим.
На какие цифры я смотрю в течение месяца
Первым делом на цену заявки. Но по одной цене выводы делать рано, поэтому рядом я смотрю конверсию из клика в заявку, CR. У коттеджного посёлка за два месяца она была 5,07%, у турагентства на старте 4,96%. Если кликов много, а заявок мало, я сначала проверяю посадку и цель кампании, а потом уже переделываю объявления. Такие решения имеют смысл, только когда кликов и заявок набралось достаточно, и это ещё одна причина не начинать с маленького бюджета.
Скриншоты из кабинета VK Ads, названия кампаний скрыты. Нажмите, чтобы увеличить.
Итог
Минимальный рекламный бюджет ВКонтакте около 30 000 ₽ в месяц, срок от месяца. На меньшей сумме не хватает заявок, чтобы сравнить аудитории, объявления и стратегии, и реклама работает неэффективно. Первые дни показывают, что заявки идут, но реальную цену видно только по итогам месяца, а лучшую обычно ко второму: у коттеджного посёлка 524 ₽ в первый месяц и 417 ₽ за два. Тест на пару тысяч чем-то похож на абонемент в спортзал на три дня: деньги потрачены, а вывод про пресс делать рано.
Вопросы и ответы
Какой минимальный бюджет на рекламу ВКонтакте?
Около 30 000 ₽ в месяц, это примерно 1 000 ₽ в день. Речь о рекламном бюджете, а не о стоимости услуг специалиста. На меньшей сумме во ВКонтакте не хватает данных для тестов, и реклама работает нестабильно.
Можно ли сделать тест рекламы ВКонтакте за неделю?
Неделя слишком короткий срок, поэтому проект начинается минимум с месяца. Первые дни показывают, что заявки идут, но не показывают их цену. У турагентства первые 2 недели дали 40 заявок по 292 ₽, а средняя цена за месяц была 529 ₽.
Сколько стоит реклама в ВК для бизнеса?
Фиксированной цены у площадки нет: платится рекламный бюджет, а стратегию оплаты выбирают под задачу. В моих месячных кейсах с бюджетом от 34 до 58 тысяч рублей заявка стоила от 484 до 734 ₽: агентство недвижимости получило 68 заявок по 509 ₽ за 34 642 ₽, Дед Мороз на дом 120 заявок по 484 ₽ за 58 128 ₽.
Через сколько видно, работает ли таргет?
Первые заявки приходят в первые дни: турагентство за первые 2 недели получило 40 заявок. Но о цене я сужу по итогам месяца, а лучшая цена обычно приходит ко второму. У коттеджного посёлка было 524 ₽ за первый месяц и 417 ₽ в среднем за два.
Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.
Разберу нишу и скажу честно, какой канал сработает и сколько может стоить заявка.