Сколько стоит заявка в косметологии ВКонтакте: от 175 до 285 ₽

Заявка в косметологии во ВКонтакте стоила от 175 до 285 ₽ в пяти моих проектах VK Ads. Самая дешёвая вышла в проекте на 621 заявку, самая дорогая в проекте третьего года работы: 518 заявок по 285 ₽ при бюджете 147 636 ₽. Единой цены для всех клиник нет, зависит от города и процедуры.

Какая цена заявки в косметологии во ВКонтакте?

Цифры взяты из рекламных кабинетов, периоды указаны там, где они известны.

Бюджет делим на число заявок и получаем цену заявки. Например, 147 636 ₽ на 518 заявок дают 285 ₽, а 21 127 ₽ на 86 заявок дают 246 ₽.

На диаграмме видно, что разница в 110 ₽ между проектами означает 22 заявки на каждые 10 000 ₽ бюджета: 57 против 35. Более полную картину по другим нишам даёт статья сколько стоит заявка во ВКонтакте.

От чего зависит цена заявки в косметологии?

Город и конкуренция

В городе-миллионнике аудитория шире, но и клиник больше. Цена заявки там может быть как самой низкой, так и самой высокой: в моих проектах это 175 ₽ и 285 ₽. Для небольших городов цена зависит от размера аудитории, об этом отдельный разбор реклама ВКонтакте в небольшом городе.

Процедура и оффер

Заявка на понятную процедуру со средним чеком обходится дешевле, чем заявка на дорогой курс. В мае клиент отметил, что одна процедура записывается лучше остальных, и бюджет перенесли на неё. Цена заявки упала с 246 до 212 ₽, это минус 14%.

Аудитория

Ключевые фразы с названием процедуры и города собирают людей с готовым намерением, look-alike по базе клиентов расширяет охват без потери качества. Возрастные сегменты стоит проверять по данным, а не выставлять наугад.

Формат заявки

Во всех проектах использовались лид-формы. Короткая форма с двумя-тремя полями даёт больше обращений, чем длинная анкета. О выборе между формой и сообщениями подробно в статье лид-форма или сообщения ВКонтакте.

Качество акции

Настоящее предложение клиники, например цена для новых клиентов на пробную процедуру, повышает долю людей, оставивших заявку после просмотра объявления.

Как посчитать бюджет на нужное число заявок?

Формула: число заявок × цена заявки + запас на тесты 20–30%.

Это расчёт по формуле, а не обещание результата. В первый месяц цена заявки обычно выше ожидаемой, пока подбираются рабочие аудитории. Рекламный бюджет не включает работу специалиста и производство креативов.

Почему цена заявки меняется внутри одного проекта?

Даже в одной клинике цена заявки колеблется по месяцам. В одной клинике это видно по датам: в январе 2026 заявка стоила 246 ₽, в мае после переноса бюджета на одну процедуру 212 ₽. Причины обычно такие: смена оффера, насыщение аудитории, изменение ставок в аукционе VK Ads, выход конкурентов с акциями. Поэтому цену заявки смотрят не за один день, а за период от двух недель, когда накопилось достаточно показов.

На что смотреть, кроме цены заявки?

• Число заявок за период: цена 175 ₽ при пяти заявках в месяц мало что говорит.
• Долю заявок, которые дошли до записи.
• Динамику по неделям: рост цены в течение месяца сигнализирует о выгорании аудитории.
• Разбивку по процедурам: одна из них часто даёт большую часть записей.

Заявка и запись: что считать на самом деле?

Заявка показывает, сколько людей оставили контакт. Прибыль клиники определяется тем, сколько из них записались и пришли. Поэтому полезно считать три цифры:

1. цена заявки из рекламного кабинета;
2. доля заявок, закончившихся записью (по данным администратора);
3. цена записи: цена заявки, делённая на эту долю.

Если из 100 заявок по 250 ₽ записываются 40 человек, запись стоит 625 ₽. Эти цифры условные, свои клиника получит только из собственных данных. Кто и как ведёт такую аналитику, описано в материале таргетолог ВКонтакте для косметолога.

Итог

Заявка в косметологии во ВКонтакте стоила от 175 до 285 ₽, а сфокусированный на одной процедуре бюджет снизил цену на 14%. Для расчёта достаточно трёх чисел: нужного объёма заявок, ожидаемой цены и запаса на тесты. (Если по формуле получилось дорого, спорить с калькулятором бессмысленно, он и сам не рад.)

Екатерина Остроухова

Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.

TelegramВКонтактеУслуги и ценыКейсы