Из чего складывается цена настройки рекламы ВКонтакте под ключ: 6 факторов

Цена настройки рекламы ВКонтакте под ключ складывается из двух частей: оплаты работы специалиста и рекламного бюджета, который идёт в кабинет VK Ads. Стоимость работы зависит от 6 факторов: ниши, объёма теста, креативов, точки заявки, формата и отчётности. Бюджет в моих кейсах за месяц был от 9 927 до 58 128 ₽.

Свою цену я здесь не называю, она считается под конкретный проект. Задача статьи другая: показать, за что платит бизнес, чтобы предложения разных специалистов можно было сравнивать по составу, а не по одной цифре в конце.

Из чего складывается цена настройки рекламы ВКонтакте под ключ?

Итоговая сумма всегда состоит из двух независимых частей.

Частая путаница в том, что в одном предложении бюджет включён в сумму, а в другом нет. Поэтому первый вопрос при сравнении: сколько из этой суммы уйдёт на показы, а сколько на работу. Условия пополнения кабинета и закрывающие документы описаны в справке VK Рекламы.

6 факторов, от которых зависит стоимость работы

1. Ниша и цена ошибки

Для коттеджного посёлка с чеком 7–8 млн ₽ нормальной была заявка по 501 ₽, для косметологии в моих кейсах она стоила от 175 до 285 ₽. Чем дороже продукт и длиннее сделка, тем больше времени уходит на сегменты, квалификацию и проверку качества заявок.

2. Число сегментов и объявлений

От этого фактора объём работы зависит сильнее всего. Для детского центра за 1,5 недели было протестировано 48 объявлений, для коттеджного посёлка за 4,5 месяца 130 объявлений в 65 группах. Пять объявлений на одну аудиторию и полсотни на нескольких сегментах стоят по-разному, потому что это разный объём работы.

3. Тексты и креативы

Одни специалисты работают с готовыми материалами клиента, другие пишут тексты и собирают креативы сами: подбирают кадры, переделывают форматы, улучшают слабые фото нейросетью. Второй вариант дороже, но снимает с бизнеса целый блок задач.

4. Точка заявки

Лид-форма настраивается быстрее всего. Сообщения сообщества требуют приветствия и сценария ответа. Senler-воронка добавляет цепочку сообщений и рассылки. Разница между форматами разобрана в статье лид-форма или сообщения ВКонтакте.

5. Разовая настройка или ведение

Разовая настройка заканчивается запуском и первыми выводами. Ведение включает ежедневный контроль, отключение слабых объявлений, новые креативы и подстройку под сезон. Цифры коттеджного посёлка показывают, что даёт второй вариант: в первый месяц заявка стоила 524 ₽, а в среднем за два месяца уже 417 ₽.

6. Отчётность и аналитика

Минимальный отчёт содержит цифры кабинета: расход, заявки, цена заявки. Расширенный разбирает сегменты и креативы, сверяется с данными отдела продаж и даёт план на следующий месяц. Сверка с продажами нужна, потому что дешёвая заявка ещё не означает клиента. В кейсе с продвижением моих собственных услуг из 60 обращений по 408 ₽ клиентами стали трое, и этого хватило, чтобы окупить месячный бюджет. Без такой сверки отчёт показывает только расход и число обращений.

Сколько стоит таргетированная реклама в ВК: какой бюджет закладывать?

Бюджет считается от двух чисел: сколько заявок нужно бизнесу и сколько допустимо платить за одну. В таблице кейсы, где бюджет указан ровно за месяц.

Таблица показывает, что бюджет и цена заявки не связаны напрямую. Event-проект получил 84 заявки на 9 927 ₽, а агентству недвижимости за 34 642 ₽ пришло 68. Цену заявки определяет ниша, и большой бюджет сам по себе её не снижает. Сравнение цен заявки по другим нишам есть в материале сколько стоит заявка во ВКонтакте.

Когда бюджет слишком мал для теста?

Если бюджета хватает на 5–10 заявок, тест не даст выводов: невозможно понять, какой сегмент сработал, а какой случайно дал одну дешёвую заявку. Бывает и так, что у клиента на рекламу 10 000 ₽, а для его ниши нужно минимум 50 000 ₽. В такой ситуации честнее сказать об этом до старта, чем взять проект и не дать результата.

Посчитать бюджет можно по кейсам из таблицы. Турагентству за месяц пришло 85 заявок по 529 ₽, это около 45 000 ₽. Если бизнесу нужно 40 заявок, а ожидаемая цена в нише около 500 ₽, на месяц понадобится порядка 20 000 ₽ только на показы, без оплаты работы. Цифра получается грубой, но она сразу показывает, реальна ли задача при текущем бюджете.

Ориентир простой: бюджет теста должен покрыть хотя бы несколько десятков заявок по ожидаемой для ниши цене. Учитывать стоит и сезон, о нём подробно в статье сезонность в рекламе ВКонтакте.

Как сравнивать предложения специалистов

• Разделить сумму на работу и рекламный бюджет.
• Уточнить число сегментов и объявлений в тесте.
• Спросить, кто делает тексты и креативы.
• Узнать, какая точка заявки будет настроена и кто отвечает на обращения.
• Проверить, что входит в отчёт и как часто он приходит.
• Попросить кейсы с ценой заявки в похожей нише.

Итог

Цена настройки рекламы ВКонтакте под ключ состоит из оплаты работы и рекламного бюджета, и сравнивать их нужно отдельно. Стоимость работы определяют шесть факторов, главный из которых объём теста. Бюджет считают от цены заявки в нише: в моих кейсах за месяц это было от 9 927 до 58 128 ₽. Дешевле всего обходится вопрос «что входит в сумму», заданный до оплаты.

Екатерина Остроухова

Маркетолог и таргетолог, 10+ лет опыта. Веду рекламу во ВКонтакте и Яндекс.Директе, собираю AI-агентов для маркетинга на Claude. 50+ опубликованных кейсов, 100+ учеников по нейросетям.

TelegramВКонтактеУслуги и ценыКейсы