Рекламные ходы, которые работают без рекламных бюджетов и особенно хорошо выстреливают в кризис.
Партизанский маркетинг — это когда бизнес замечают без денег на рекламу. Работает не бюджет, а сама механика: витрина, упаковка, вывеска или повод, о котором клиент расскажет знакомым.
Все двадцать приёмов ниже кто-то уже сделал, и это принесло результат.
В кофейне поставили две банки для чаевых и каждый день писали над ними новый вопрос: «кошки или собаки», «море или горы». Гость бросает монету в ту банку, за которую голосует, и сразу видит счёт. Оставлять стали заметно больше: человек участвует, а не просто благодарит.
Надпись на асфальте наносят краской, отталкивающей воду: в сухую погоду её не видно, а в дождь она проступает светлым на мокром фоне. Нанесли один раз, дальше рекламу включает погода, а прохожие снимают её сами.
Ювелирный вынес на улицу стойку с моделями и ценами, как меню у кафе. Раньше мимо проходили из-за неловкости: придётся спрашивать цену, а потом отказываться. Когда цена видна с улицы, внутрь заходят уже готовые к покупке.
Порцию печенья уменьшили и добавили соус для обмакивания. Товар переехал с полки печенья на полку десертов, а десерты стоят дороже. Цена, которая казалась завышенной, стала обычной для новой полки.
Пачка угля раскладывается в одноразовый мангал: жарить можно прямо в упаковке, везти с собой решётку не нужно. Такой пачкой пользуются на виду у десятков людей в парке, и она рекламирует товар без единого рубля.
На стекло наклеили одностороннюю плёнку: снаружи не видно, что происходит внутри, а изнутри светло и всё просматривается. Прохожий больше не видит пустой зал и заходит спокойнее.
Обычную визитку под стеклоочиститель кладут тысячи, и её сметают не глядя. Здесь визитку вырезали фигурой: бабочка, панкейк, кофейный стакан. Её берут в руки, чтобы разглядеть, и только потом видят текст.
Кока-кола не меняла ни рецепт, ни цену: на банки нанесли имена и подписи вроде «для мамы», «для лучшего друга». Люди искали своё имя, брали сразу по несколько штук и фотографировали находку.
Упаковку фастфуда собрали так, что стакан, соус и еда держатся вместе, и коробку удобно поставить на колени в машине. Это неудобство было у клиентов годами, но решать его никто не брался.
В японских кафе на витрину ставят точные копии блюд из пластика: та же порция, та же подача. Прохожий видит, что именно ему принесут, и заходит без сомнений. Заказывают дороже, когда пропадает страх «а вдруг это не то, что я представил».
Бетон, подшипники, вывоз мусора: скучных дел не бывает, бывает нерассказанный процесс. Видео о том, как вещь делается, смотрят охотнее рекламы самой вещи, и оно же снимает вопрос «почему так дорого».
Пивоварня оклеила ручки дверей в барах и магазинах наклейкой в виде кружки: берёшься за дверь и держишь как будто бокал. Никакой аренды рекламных мест, только договорённость с заведениями и печать наклеек.
Производитель бронированного стекла поставил на остановке витрину с настоящими деньгами и разрешил их забрать любому, кто разобьёт стекло. Ни один текст про прочность не сработал бы так: люди били и снимали это на видео.
В кризис клиент не отказывается от услуги, он ищет дешевле. Если у вас нет варианта попроще, он уходит к конкуренту. Урезанная версия оставляет его у вас и сохраняет вход в постоянную работу.
Клиент платит сейчас, а услугу получает потом. Деньги приходят в кассу тогда, когда они нужнее всего, а человек фиксирует цену до подорожания и почти всегда докупает сверх номинала.
Средство от блох нарисовало на полу зоомагазина огромную собаку. С балкона второго этажа видно, что люди, идущие по холлу, выглядят как блохи на её спине. Посетители фотографировали пол и выкладывали к себе.
Небольшой файл, чек-лист или разбор, который правда можно применить. Не подарок для галочки, а повод начать переписку. Вы читаете ровно такой пример прямо сейчас.
Два бизнеса с общими покупателями, но без конкуренции: кофейня и барбершоп, детский сад и фотограф. Они рекомендуют друг друга своим клиентам и меняются аудиторией вместо того, чтобы покупать её.
Нужна деталь, которую человек захочет снять сам: необычная подача, момент открытия, что-то меняющееся на глазах. Ролик клиента стоит вам ноль, а доверия к нему больше, чем к рекламному.
Записка от руки, голосовое сообщение или звонок живого человека вместо автоматического письма. Когда все вокруг общаются шаблонами, одно живое касание запоминается сильнее скидки.
Екатерина Остроухова, AI-маркетолог. Настраиваю и веду рекламу, разбираю воронку целиком: от первого касания до заявки в отделе продаж.
* Facebook и Instagram принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории РФ.
Это уже другая история: платная реклама, которую я вела сама. Показываю, чтобы вы понимали, с какими цифрами я работаю.
Посмотрю, что у вас есть сейчас, и скажу, что даст заявки быстрее всего. Бесплатно.
Напишите слово СТАРТ в любой удобный мессенджер.
* Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории РФ.